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比较定价法制定均价考虑的是()。
A.房地产产品本身的成本
B.项目的市场的供求关系
C.市场的接受度
D.周边楼盘的价格水平
E.消费者的消费水平
A.房地产产品本身的成本
B.项目的市场的供求关系
C.市场的接受度
D.周边楼盘的价格水平
E.消费者的消费水平
房地产开发企业在对其开发的某商品住宅进行定价之前,对项目开发成本和项目所在区域内的同类项目分别进行了测算和调研,得知该项目可租售面积的单位开发成本为6510元/㎡,4个代表性项目的售价范围为8900元/㎡~9100元/㎡。在此基础上,制定了下列价格策略:
(1)项目总体均价按照成本定价法确定,并参考市场价格,预期成本利润率取25%,销售税费率取9%。
(2)对于一次性付款的买家,给予总价5%的优惠;对于一次性购买2套以上住宅的买家,给予总价3%的优惠。
(3)开盘后第一个月,若销售量未达到开盘量30%的预期目标,则考虑适当提高价格优惠力度。
关于该商品住宅定价之前调研工作的说法,正确的为()。A.进行的调研为次级调研
B.调研方法是重点调查
C.调研对象选择采用的方法是随机抽样法
D.调研内容包括竞争项目调查
按照成本定价法计算,项目总体均价为()元/㎡。A.8900
B.8942
C.8971
D.9000
制定的具体价格折扣策略为()。A.关系折扣
B.中间商折扣
C.现金折扣
D.数量折扣
若开盘后第一个月末能达到预期销售目标,可采取的具体方法为()。A.降低首付款比例,相应提高最后一次付款比例
B.分期付款时间往后推延一个月,各次付款比例不变
C.提高分期付款中间付款的比例,降低最后一次付款的比例
D.取消分期付款策略,推行一次性付款
采用成本加成定价法,该商业用房的价格应为()元/㎡。
A.3000
B.3200
C.3500
D.4000
采用市场比较定价法,该商业用房的价格应为()元/㎡。A.3000
B.3200
C.3500
D.4000
采用未来收益定价法,该商业用房的价格应为()元/㎡。A.3000
B.3200
C.3500
D.4000
当前同类物业供求基本平衡,市场状况基本平稳,首选的定价方法应为()。A.指标定价法
B.市场比较定价法
C.成本加成定价法
D.目标成本定价法
确定该商业用房均价后,制定每个商业单元价目表时,应考虑的主要因素有()。A.单元所处位置
B.单元面积
C.景观
D.单元平面布局
A.3000
B.3200
C.3500
D.4000
确定该商业用房均价后,制定每个商业单元价目表时,应考虑的主要因素有()。
A.景观
B.单元面积
C.单元平面布局
D.单元所处位置
A.登记发证管理机构
B.项目策划机构
C.市场调研及投资咨询机构
D.销售代理、市场推广机构
E.规划设计、建筑施工、监理、物业管理等机构
A.消费者所在的地理位置、地形、气候等因素
B.购买或使用某种产品的动机和追求的利益
C.消费者家庭规模、类型、人口性质等因素,如教育程度、职业等
D.消费者的经济能力
E.消费者的生活方式和个性
A.楼盘的区位、特色、功能及服务是独一无二的高档楼盘
B.企业开发的楼盘档次较高,价格弹性较小
C.该类楼盘的消费者档次较多,对价格的关注较少
D.营销取得成功,力争早日回笼资金
E.同类型楼盘市场竞争趋于平稳状况
A.必须以合法方式收取
B.必须事前在书面合同中写明
C.不可索取除佣金外的其他报酬
D.开具足额的发票或收据
E.业务员直接收取后作为个人收入
A.客户的接待与谈判
B.收取定金及签订认购合同
C.交纳首期房款并签订正式楼宇买卖合同
D.交纳余款或办理按揭手续
E.办理楼盘的交接和结算工作
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