在（)情况下,购买商有较强的讨价还价能力。

A、购买者们相对集中且大量购买

B、所购产品占购买者全部费用或购买量的比重很大

C、购买者所购产品是标准化产品或无差别产品

D、购买者的转换成本高

A．购买商相对集中并大量购买

B．从该行业购买的产品是无差别产品

C．购买商行业转换成本低

D．购买商相对分散，并小批量购买

E．买方掌握供应商的充分信息

B.从该行业购买的产品是无差别产品

C.购买商行业转换成本低

D.购买商相对分散，并小批量购买

A、购买者所处行业的集中度比较高

B、购买者购买的产品标准化程度高

C、所购产品对购买者的产品或者服务质量影响不大

D、购买者所处行业的利润率低

E、购买者容易进行后向一体化

B.供应商存在与替代产品的竞争

C.供应商产品是买主重要的生产投入要素

D.供应商产品无差别

B.竞争对手的假设

C.竞争对手的未来战略

D.竞争对手的能力

B.表达一种抢占先机的姿态

C.传达某种承诺

D.增加市场份额

B.财务资源

C.组织资源

D.人力资源

B.员工知识结构

C.专有知识

D.企业商誉