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[主观题]

有一推销员向某厂推销污水净化设备,厂长嫌花钱多,不愿意购买。推销员就对厂长讲:“买净化设备是

得花钱,不买净化设备交罚款也得花钱;不论买与不买,都得花钱。只不过买设备是一次性投入,还可提高企业声誉;交罚款是多次投入,而且会毁坏企业声誉。”厂长听后觉得,相比之下,购买净化设备对企业更有利,于是决定购买污水净化设备。试分析在这一事例中,推销员促成这桩买卖的秘诀是什么?

提问人:网友lqlq2018 发布时间:2022-01-06
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第1题
甲鞋厂推销员到某小国推销鞋子,发现这个国家多数人不穿鞋,认为鞋子在此地不会有销路,就打道回国。而乙鞋厂的推销员在此地却得出了完全不同的结论,回国建议厂长依据该国人的脚形特点生产适用的鞋向该国出口。结果,乙厂大获成功。从哲学角度看()。
甲鞋厂推销员到某小国推销鞋子,发现这个国家多数人不穿鞋,认为鞋子在此地不会有销路,就打道回国。而乙鞋厂的推销员在此地却得出了完全不同的结论,回国建议厂长依据该国人的脚形特点生产适用的鞋向该国出口。结果,乙厂大获成功。从哲学角度看()。

A.一切从实际出发不能保证做任何事物都可以成功

B.人们的立场不同,对同一事物的反映也有差异

C.辩证地看待客观实际是办好一切事情的前提条件

D.外因是事物发展变化的重要条件

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第2题
小张是北方某市一家生产特种水泥的国有企业的推销员,前几年我国启动三峡工程,向工地或施工单位推
销水泥等建筑材料是个热门。该同志买了张飞机票,直达宜昌,并赶到某施工单位,通过多方联系,见到了该施工单位的总经理。 该施工单位的老总对特种水泥很感兴趣,并有意购买,但提出了两个条件:一是我们需要量较大,特种水泥的价格能否大幅度地降一降,降低到与一般水泥的价格差不多;二是由于投资大,需要花钱的地方多,能否采取分期付款的方法。 不料这个问题把推销员张某难住了,因为他事先没来得及准备,也没有对这些问题进行认真地思考。不过,张某还比较灵活,答应马上与厂长联系。他立即向厂长拍了电报,不巧的是厂长正在北京开会,电报未能及时转给厂长。无巧不成书,就在张某焦急等待的时候,南方某水泥厂的推销员李某也来到此地推销水泥。人家的水泥质量很好,而且价格便宜,并当场同意分期付款。当张某几天后收到“指示”再找到施工单位时,人家的买卖早成交了。 请分析:小张为什么在这次销售中没有成交? 给了你什么启发?

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第3题
某食品厂的临时推销员吴某持该厂的介绍信(内容是:兹有我厂推销员吴某到贵公司推销新产品,请予接

某食品厂的临时推销员吴某持该厂的介绍信(内容是:兹有我厂推销员吴某到贵公司推销新产品,请予接洽)到外县推销该厂新产品时,恰遇该县的贸易公司新近收购的蔗糖质量好、价格低,于是自作主张以食品厂的名义购进6 000斤蔗糖,并将推销款拿出一部分预交了4 000元的定金,同时将蔗糖带走。双方约定一个月后交足剩余的款项。吴某回到食品厂后,向厂长说明了情况,但是厂长认为食品厂尚有大量的蔗糖存货,不能再购买新货;况且吴某只是食品厂临时雇用的推销员,不具有采购的职权,所购的蔗糖应当自己负责。吴某无奈,只好自己想办法出售蔗糖。一个月后,贸易公司向食品厂催讨货款,食品厂声称采购蔗糖纯属吴某的个人行为,与食品厂无关。贸易公司认为,吴某有食品厂的工作证和介绍信,和食品厂有代理关系,吴某的行为应由食品厂负责,遂起诉至法院。 问:

本案涉及何种法律关系?理由是什么?

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第4题
某国有厂推销员甲某,推销本厂沙发靠垫,价格在10至15元之间浮动。在与一百货商场协商价格时,以15元
价钱卖给该商场10000个沙发靠垫。然后要求买方在写收条时,一律将单价写成每个10元,并将多余款占为已有。甲某的行为构成______。

A.受贿罪

B.贪污罪

C.挪用公款罪

D.非法所得罪

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第5题
自然失业:是由于经济中一些难以克服的原因所引起的失业,它是任何经济都难以避免的失业,也是正常的失业。 根据以上定义,下列不属于自然失业的是:

A.韦某在某公司工作的一年中,嫌工资太低,于是辞职

B.某地发生地震,厂房和设备毁坏了,厂长不舍地遣散了工作多年的工人

C.某企业进行改制,一些文化水平低,年满 40 岁的女职工下了岗

D.张某违反公司规定,暗箱操作,被发现后公司将其开除

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第6题
自然失业是由于经济中一些难以克服的原因所引起的失业,它是任何经济都难以避免的失业,也是正常的失业。根据以上定义,下列不属于自然失业的是()。

A.王某在某公司工作的一年中,嫌工资太低,于是辞职

B.某地发生地震,厂房和设备毁坏了,厂长不舍地遣散了工作多年的人

C.某企业进行改制,一些文化水平低,年满40岁的女职工下了岗

D.张某违反公司规定暗箱操作,被发现后公司将其开除

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第7题
广州表壳厂的推销员到上海手表厂去推销,他们准备了一个产品箱,里面放着制作精美、琳琅满目的新产品。进门以后,不说太多的话,只求顾客看看箱内的产品,箱子一打开,一下子就吸引了该厂采购人员,达到了接近的目的。推销员用的是()

A.产品接近法

B.问题接近法

C.赞美接近法

D.求教接近法

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第8题
推销员王林的遭遇推销员王林销售一种重型机械上的发动机。他工作非常努力,不辞劳苦四处奔波,但

推销员王林的遭遇

推销员王林销售一种重型机械上的发动机。他工作非常努力,不辞劳苦四处奔波,但是收效甚微。你能从他的推销过程中找出原因吗?

a.王林得知某厂机械需要工业油漆,就找到该厂的采购部人员详细介绍产品,经常请他们共同进餐和娱乐,双方关系非常融洽,采购人员也答应购买,但是却一拖再拖,始终不见其付诸行动。

b.在一次推销中,王林向某一机械厂技术人员介绍说,自己推销的是一种新发明的先进的发动机。技术人员请他提供详细的技术资料并与现有同类产品做一个对比。可是他所带的资料不全,只是根据记忆大致作了介绍,对现有产品和竞争者的情况也不太了解。

c.王林去一家小型设备厂推销一种受到众多用户欢迎的优质高价发动机,可是说破了嘴,对方依然不为所动。

d.王林向某一机械厂的采购部经理介绍本厂现有的各种发动机,采购部经理认为都不太适合本厂使用,说如果能在性能方面做些小的改进就有可能购买,但是王林反复强调本厂的仪表性能优越,认为对方提出的问题无关紧要,劝说立即购买。

问题:王林推销失败的原因是什么?

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第9题
某推销员向顾客推销吸尘器,为证明吸尘器的噪音小,他把该吸尘器启动起来,让顾客听声音大小,以证明吸尘器符合
顾客的需要和愿望。请问该推销员采用的是什么推销技巧?
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第10题
消防器材的推销员在向某单位推销时,用全国每天发生重大火灾的数量,造成的财产损失,人员伤亡等
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