任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。 A．与城市

房地产经纪人在获取购房客户的信任后，接着应开展的工作是（）。 A．带领客户看房 B．向客户推荐房源 C．开展交易谈判 D．促进买卖成交

2009年3月，王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)，拟以总价100万元在中心城区购买一套三室一厅的住房。因王某的委托价格明显低于市场行情，甲公司委派的房地产经纪人张某一直未能为王某买到他所想要的住房，但张某也并未放弃与王某的联系。2010年5月，张某通过与王某多次沟通，最终使王某同意以总价120万元的价格购买客户陈某的住房。随后，王某、陈某和甲公司签署了三方买卖合同，并约定王某和陈某各负担一半佣金，甲公司承诺在15天内完成所有交易过户手续，否则将取消此项交易。根据以上内容，回答9~12题。 针对王某，张某采取的客源信息开发策略做到了（）。 A．使潜在客户变为真正的客户 B．建立与客户的长期联系 C．精力集中于市场营销 D．吸引最有价值的客户

具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。 A．广告推广 B．活动推广 C．人员推广 D．关系推广

房源信息“公盘制”的作用主要有（）。 A．促进了机构所有房源信息完全共享 B．提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性 C．促进了房地产经纪人的工作效率 D．提高了房源的成交速度 E．防止了房源信息外泄

房地产开发企业选择目标市场策略时，应考虑的企业资源因素有（）。 A．土地资源 B．技术设备 C．竞争能力 D．产品特点 E．产品生命周期

现行税收政策规定，个人转让住房以其转让额减除财产原值和合理费用的余额为应纳税所得额缴纳个人所得税。其中的合理费用包括（）。 A．住房装修费 B．家具家电费 C．住房贷款利息 D．公证费 E．住房贷款余额

乙公司发布“70套住宅”的销售信息后，如果有客户致电，则其电话接待的流程应为（）。 A．问候→咨询→记录来电者基本资料→感谢来电者→信息录入 B．咨询→问候→记录来电者基本资料→感谢来电者→信息录入 C．问候→咨询→记录来电者基本资料→信息录入→感谢来电者 D．问候→感谢来电者→咨询→记录来电者基本资料→信息录入

房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。 A．5 B．10 C．15 D．20

某开发项目总面积为15000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／m2，销售税费率为12%，则该项目的单位保本价格为（）元／m2。 A．4924 B．4725 C．3611 D．1515

商业地产项目的功能一般有（）。 A．娱乐功能 B．休闲功能 C．购物功能 D．管理功能 E．服务功能