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[主观题]

下列谈判策略中，房地产经纪人处于被动地位应采用的策略是（）。A.体会策略B.迂回进攻策

下列谈判策略中，房地产经纪人处于被动地位应采用的策略是（）。

A.体会策略

B.迂回进攻策略

C.出其不意策略

D.步步为营策略

提问人：网友bens_htj 发布时间：2022-01-06

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第1题

客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式

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第2题

在风险管理的方法中，属于损失融资的解决对策的有（）。

A.公司或个人承担部分或全部的损失

B.公司把经营活动分散

C.利用金融衍生品防范风险

D.购买保险合同

E.与供应商等签订合同

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第3题

业主临时涨价或买方二度砍价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。

A.沉着应时，控制价格的波动

B.掌握主动，控制谈判的节奏

C.维护公司形象，控制谈判的效果

D.维护双方关系，注意自我的防范

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第4题

房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。

A.开具收据后支付主要房款

B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款

C.取得完税凭证后支付主要房款

D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款

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第5题

ACORN分类方法，主要是根据，()分组的一种市场细分方法。

A．收入水平

B．需求水平

C．文化层次

D．地理区域

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第6题

在营销战略和营销策略之外的2个P是()。

A．价格

B．公共关系

C．权力

D．平衡

E．渠道

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第7题

房地产经纪人在房地产二级市场的营销活动中，主要参与的工作有[ )。

A．寻找房源进行市场推广

B．客户定位和形象定位

C．居间撮合

D．项目转让和土地使用权转让

E．代办服务、投资顾问

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第8题

一个有效的房源信息，应包括的基本要素有业主资料、放盘要求和()等。

A．交房日期

B．房屋状况

C．房地产权证

D．税费支付方式

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第9题

产品规划设计阶段的工作包括()。

A．项目定位

B．投资研究

C．地块研究

D．开发建议和工程监理

E．建筑施工

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第10题

房地产项目营销成本包括()。

A．资料费

B．广告费

C．销售管理费

D．销售价格

E．中介服务费

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