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[多选题]

销售人员在进行价格谈判时应遵守（)几个原则。

A.不要损害公司的利益

B.非谈不可才谈

C.遵循互利的原则

D.速战速决

E.不择手段

提问人：网友黄静 发布时间：2022-01-07
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[131.***.***.100] 1天前
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第1题
基金销售机构在进行市场细分时应遵循的原则有()。
A.易入原则

B.成长原则

C.利润原则

D.识别原则

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第2题
销售人员在销售洽谈时,要遵循()的陈述原则
A．特性—特殊利益—优点

B．优点—特性—特殊利益

C．特性—优点—特殊利益

D．特殊利益—优点—特性

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第3题
销售员在处理价格异议时,应少谈价格多谈价值()

此题为判断题(对，错)。

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第4题
银行从业人员在进行基金营销宣传时,应做到()
A.不做虚假、误导性宣传，不得故意遗漏关键信息

B.不得诋毁其他基金管理人、基金托管人和基金销售机构，或者其他基金管理人募集或者管理的基金

C.不向消费者介绍基金或管理人的过往业绩

D.对已购买基金的消费者，定期提供基金诊断服务，对消费者所持基金的业绩及资产配置情况进行分析，并提出相应的调仓建议

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第5题
销售人员在进行销售演示时,必须循序渐进,需要进过的基本程序有()。
A.做好演讲准备

B.描述整体产品

C.讨论销售计划

D.阐明商务建议

E.了解听众群体

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第6题
银行销售人员在销售理财产品时,应充分披露理财产品相关信息,根据客户风险承受能力高低进行产品风险揭示。()

此题为判断题(对，错)。

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第7题
在进行客户访谈时，如果客户指出了该药品的缺点（如不良反应），那么销售者应该做的是：（）

A. 坚决否认，严辞辩护

B. 不闻不睬，转移话题

C. 承认缺点，列举优点盖过缺点

D. 默认不语，一走了之

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第8题
营业机构应将销售人员的相关信息及其销售资格在销售专区内进行公示,包括()
A.销售人员姓名

B.身份证号

C.执业登记编号

D.所属网点名称

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