题目内容
(请给出正确答案)
[主观题]
营销人员把握客户购买心理是很重要的。请简要回答:在客户购买产品时,主要关注那些内容?
提问人:网友lixin080108
发布时间:2022-01-07
A.在决定购买阶段,销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。
B. 在决定购买阶段,客户往往会表现出犹豫,这是出于对购买结果风险意识的考虑。
C. 只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时,客户才会做出最终的购买决定。
D. 一旦客户产生了购买倾向,其注意力将迅速转移到产品价值的"兑现性"上来,这种关注主要体现在购前阶段。
E. 越是重要的项目采购,客户越关注产品价值的"兑现性"。
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