题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

新建商品房销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核，考核的内容主要包括（）。

A.项目竞争对手与市场情况

B.项目销售接待流程

C.项目产品知识

D.项目销售技巧

E.项目销售口径

提问人：网友yanghaibin 发布时间：2022-01-07

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第1题

房地产价值信息库应包括（）、（）、（）、（）、标定地价等信息。

A. 商品房价格

B. 政府出让土地使用权的地价

C. 政府确定

D. 公布的基准地价

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第2题

投入式倾听要求倾听者（）。 A．保持一个良好的精神状态 B．集中精力 C．公正地获得完整的信息内容 D．排除干扰 E．通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标

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第3题

识别风险是风险管理的基础,进行风险识别时所要解决的主要问题是()。

A．风险因素

B．风险的性质

C．风险的后果

D．风险的判断及估计

E．风险的方法及其效果

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第4题

房地产开发建设项目投资决策的主要依据和基础是()。

A．投资机会研究

B．初步可行性研究

C．详细可行性研究

D．项目评估研究

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第5题

客源管理的()直接决定了其成交比率和成交效率，也是达到客户满意的基本条件。

A．详细和清晰的记载

B．能持之以恒

C．能力水平和状态

D．有效的组织系统和管理系统

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第6题

房地产经纪人通过()，引导客户调整期望，缩小供求差距。

A．满足客户不切实际的期望和要求

B．市场信息的提供和分析

C．说服客户降低交易条件

D．向客户提供更多的房屋

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第7题

形象楼书的主要构成要素包括()。

A．项目形象扉页、项目整体效果图、项目位置图、项目整体规划平面图、项目核心卖点的梳理

B．小区规划风格、建筑风格

C．楼体形象、主力户型图、会所

D．物业管理等

E．小区交通组织、建筑要点说明、会所功能分区说明

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第8题

按选择调研对象不同，市场调研方法可以划分为()。

A．全面调研、重点调研、抽样调研

B．访问法、观察法、实验法

C．随机抽样、非随机抽样

D．直接观察法、实际痕迹测量法、现场记录法

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第9题

社会营销与市场营销的不同点在于()。

A．注重客户需要

B．以消费者为中心

C．不以利润为主要目标

D．注重公众长期福利

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第10题

目标市场的类型中，（）是指企业向不同顾客群同时供应同一种产品。A．单一市场模式B．复合市场模式C．产品专门化模式D．完全市场覆盖模式

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