达美服装公司专门生产牛仔服，其产品“达美”牌系列牛仔服结实耐磨，价格低廉，深受中低收入阶层青睐，在A市的同

类产品市场上长期稳居第一，近年来每年的销售增长率保持在5%左右。

从去年起，浙江一家著名牛仔服生产商在A市的合资厂正式投产，其产品给达美服装公司在A市的销售带来了巨大压力。今年上半年，“达美”牌系列的销售量比去年同期有较大幅度的下降，同时失去了市场霸主的地位。有鉴于此，达美服装公司决定进行战略调整，以挽回颓势，主要策略是开发新产品，由主管部门和财务部门抽调一些业务骨干，组成了一个专门机构负责这项工作。经过研究发现，A市的服装消费需求出现了高档化和休闲化的趋势。达美服装公司决定，终止原有产品的生产，清理存货，集中力量开发出高档、休闲化的新款牛仔服。在销售方式上，公司改变了完全依赖中间商的做法，在A市设立了多家专卖店，直接面向顾客。

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