A. 现实
B. 潜在
C. 现实和潜在
D. 竞争者
目的与要求
通过对材料的分析和讨论,区别推销与市场营销,体会发现需求并找到满足需要的办法的过程,在充分发挥的基础上,进一步理解市场营销的内涵。
材料
美国一家制鞋公司正在寻找国外市场,公司总裁首先派出了自己的财务经理到非洲一个国家,让他去了解那里的市场。几天以后,该经理发回一封电报:“这里的人根本不穿鞋,此地不是我们的市场。”于是该公司又把自己最好的推销员派到那里以证实这一点,他在那里待了一个星期发回了电报:“这里的居民没有一个有穿鞋的,这里是巨大的潜在市场。”该公司最后又把自己的市场营销副经理派去考察。他在非洲待了三个星期,发回电报:“这里的人不穿鞋,但有脚疾,需要鞋;不过我们现在生产的鞋太窄,不适合他们,我们必须生产宽一些的鞋。我们要教给他们穿鞋的好处。这里的部落首领不让我们做买卖,只有向他的金库奉送一些贡品,才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元,他才会开放市场。他们没有钱,但这里盛产菠萝。我测算了三年内的销售收入以及我们的成本,包括把菠萝卖给欧洲的超级市场连锁集团的费用。我得出的结论是我们的资金回报率可达到30%。因而我建议公司应该开辟这个市场。”
实践内容
A、企业的经营以消费者的需求满足为中心
B、企业注重于长远的发展和战略目标的实现
C、企业通过各种营销策略的组合实现自己的目标
D、企业注重于短期的发展和战略目标的实现
B.公司必须不断地分析竞争对手,把握竞争信息,充分建立和发挥本公司的竞争优势,以最好的产品和服务来满足顾客的需求
C.市场营销的功能主要在于确认消费者的需求,将与消费者有关的市场信息有效地与公司其他部门沟通并协作,努力达到满足及服务于消费者的目的
D.利润不是公司运营的目的,公司运营的目的是极大地满足顾客,而利润是在极大地满足顾客后所产生的结果
为了保护您的账号安全,请在“简答题”公众号进行验证,点击“官网服务”-“账号验证”后输入验证码“”完成验证,验证成功后方可继续查看答案!