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[单选题]

在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。

A.充分的准备时间

B. 调查和了解对方公司的情况

C. 谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力

D. 猜测对手的目标，分析对手的弱点

提问人：网友ilovejudy99 发布时间：2022-01-06

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ABCD

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第1题

在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（)？

A.充分的准备时间

B.调查和了解对方公司的情况

C.谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力

D.猜测对手的目标，分析对手的弱点

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第2题

在开始设备工程合同谈判之前，设备监理工程师应协助业主做好的准备工作一般包括 ()。

A.组建谈判小组

B.了解谈判对手

C.确定谈判策略

D.提高谈判技巧

E.确定谈判方针

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第3题

在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好的工作有()。

A.谈判的物质准备

B.组建谈判小组

C.谈判的议程安排

D.事先了解谈判对手

E.谈判的心理准备

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第4题

设备监理工程师在开始谈判之前应协助业主做好的准备工作包括()。

A.组建谈判小组

B.事先了解谈判对手

C.确定基本谈判方针

D.谈判的议程安排

E.谈判的心理准备

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第5题

在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好的准备工作有()。

A.制定降价方案

B.事先私下接触谈判对手

C.确定基本谈判方针

D.谈判的议程安排

E.谈判的心理准备

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第6题

在谈判时需要对对手的性格进行判断，迟疑的人具有的心理特点是（)。

A.不信任对方

B.情绪变化快

C.不让对方看透自己

D.不立即作出决定

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第7题

要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的需要，为此，就要求在商务谈判进行时，力求做好以下几点（）

A.必须较好地满足谈判者的生理需要

B. 尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况

C. 在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛

D. 在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功

E. 对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足

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第8题

在谈判时要尽量使用谦和的语言和态度,以促使谈判圆满成功。这是注重与满足对手哪一方面的需要？（

在谈判时要尽量使用谦和的语言和态度,以促使谈判圆满成功。这是注重与满足对手哪一方面的

需要？()

A生理的需要

B安全的需要

C尊重的需要

D社会的需要

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第9题

要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的需要，为此，就要求在商务谈判进行时，力求做好以下几点（）

A．必须较好地满足谈判者的生理需要

B．尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况

C．在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛

D．在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功

E．对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足

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第10题

要想提高谈判语言的逻辑性，谈判者需做到（)

A.以富有逻辑性的语言表述

B.具备一定的逻辑知识

C.谈判前做好充分的准备

D.掌握详细丰富的谈判资料

E.能够让谈判对手理解

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