案例题:常州电子仪器厂市场调查案例分析 常州电子仪器厂以前生产军用和工业用两类电子测量仪器,这两类产品的社会需求量呈逐年下降的趋势。由于电子测量仪器的市场萎缩,因此,厂家思考着如何使企业适应外部环境的这一变化。生产什么样的产品能取得较好的经济效益呢 ? 企业的决策者没有盲目行动,而是在全面研究了国内经济发展形势后才做出决定。决策层从报纸上获悉我国教育重点是抓好基础教育,从中受到启发。他们组织人员调查了学校、商店、幼儿园及文艺团体等几十个单位,初步了解到用户迫切需要一种音色优于老式风琴,并且便于携带和维修的电子乐器。接着,他们在广泛调查的基础上进行了需求预测。经过分析,发现电子琴存在着一个较大的潜在市场。因此,他们决定以电子琴作为新产品进行开发。 在确定了新产品的开发方向后,他们根据不同用户的需求差异进行了抽样调查。通过抽样调查,并根据市场需求情况及竞争对手的情况,最后,常州电子仪器厂决定以中小学、幼儿园为主要销售对象,开发教学型电子琴。当他们将具有风琴、双簧管、电子琴等四个音色,四组八度音阶, 49 键的 TDQ -49 型电子琴以低于国内外同类产品价格投放市场后,顿时受到了欢迎。 常州电子仪器厂关于 TDQ -49 型电子琴的市场营销策略的成功,很大程度上取决于科学的市场调查,从产品平均收入、销售对象、产品功能、产品价格、产品质量、市场营销策略等一系列决策中,无不反映了市场调查的重要性。厂里职工们说,市场调查是企业兴旺的法宝 . 试根据案例完成以下问题 : 1) 常州电子仪器厂采用了什么样的调查方法 ? 2) 常州电子仪器厂是怎样进行市场调查的 ? 3) 为什么常州电子仪器厂选择开发 TDQ -49 型电子琴 ? 4) 为什么厂里职工们说市场调查是企业兴旺的法宝 ?
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