( )就是直接向客户提出若干购买的方案,并要求客户选择一种购买方法。
A.选择成交法
B.假定成交法
C.小点成交法
D.优惠成交法
A.选择成交法
B.假定成交法
C.小点成交法
D.优惠成交法
免费赠送是一种促销方法,就其实质而言是一种销售促进策略,日本万事发公司就是利用这一方法一炮打响的。相当一段时间,万事发香烟的销路打不开,公司面临关闭的威胁,于是公司决定以“免费赠送”进行促销。于是,公司老板在各主要城市物色代理商,通过代理商向当地一些著名的医生、律师、作家、影星、艺人等按月寄赠两条该牌子香烟,而每过若干时日,代理商就会寄来表格,征求对香烟的意见。半年左右,万事发香烟赢得了一些较有身份和影响的顾客,接着利用这些名人做广告,宣传该牌子的香烟都是有身份的高贵人士所用,那些有点身份的人当然会来购买,而那些没有多少财富或名气的人碍于心理或面子的驱使,也买这种香烟,这样,万事发香烟很快获得众多的顾客。不仅日本万事发,美国企业巨人西屋电器公司也曾从这种方法中获益。西屋电器公司曾经开发了一种保护眼睛的白色灯泡,为了打开销路,采取了免费赠送策赂,两周后再派人到使用的用户家中收集使用意见。在反馈意见中,有86%的家庭主妇认为,这种灯泡比别的灯泡好,眼睛的感觉舒服;78%的主妇认为,这种灯泡光线质地优良。于是,西屋电器公司以此作为实验性广告资料,将用户的评论意见公诸于众,立即引起了消费者注意,西屋电器公司的白色灯泡一下子成为畅销品。
A. 客户标识
B. 姓名、住宅电话、E-mail
C. 客户标训、办公电话、职位
D. 姓名、住宅电话、办公电话、E-mail、职位
A、企业识别系统统一 →商品和服务统一 →经营管理统一 →经营理念统一
B、企业识别系统统一 →经营管理统一 →经营理念统一 →商品和服务统一
C、商品和服务统一 →企业识别系统统一 →经营管理统一 →经营理念统一
D、企业识别系统统一 →经营管理统一 →商品和服务统一 →经营理念统一
A、面对
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C、平滑
D、强制
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