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[判断题]

顾问式销售的内核在于以客户购买心理和行为变化为中心，通过理解和引导使对方向预定的方向前进；运用一系列启发式的提问将销售引向成交，把产品与客户的明显需求联系起来。（）

提问人：网友文旻昊 发布时间：2022-08-05

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更多“顾问式销售的内核在于以客户购买心理和行为变化为中心，通过理解…”相关的问题

第1题

关于顾问式营销，以下哪些说法是正确的？（)

A.顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式，起源于20世纪80年代。

B. 顾问式营销以解决客户问题和为企业创造价值为核心。

C. 顾问式营销使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化。

D. 顾问式营销认为，客户的问题决定了客户的需求。

E. 顾问式营销使销售效果从达成单笔交易转化为与客户实现长期、稳定地合作。

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第2题

顾问式销售以客户为本，传统式销售以商品为本。（)

顾问式销售以客户为本，传统式销售以商品为本。()

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第3题

顾问式销售的目的在于和客户达到双赢的境界。（)

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第4题

顾问式营销使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型向以帮助客户解决问题为出发点的（）型转化

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第5题

顾问式营销使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型向以帮助客户解决问题为出发点的（）转化。

A. 咨询型

B. 服务型

C. 咨询服务型

D.顾问咨询型

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第6题

顾问式销售的原则包括（）

A.以双赢为最终目标

B. 建立起客户对我们的信任

C. 辨别并理解客户的需求和他的购买动机

D. 帮助客户做出正确决定

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第7题

我行分层客户管理指：对传统网点提供标准化服务，对理财中心客户提供（）服务，对财富中心客户提供（）服务，对私人银行客户提供（）服务。

A.顾问式，管家式，销售式

B. 销售式，顾问式，管家式

C. 销售式，顾问式，一站式

D. 一站式，顾问式，管家式

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第8题

销售顾问/网销专员确定客户购买条件时，应通过主动的（）提问确定客户的选购意向及关注要点。

A.开放式

B.封闭式

C.连接式

D.间接式

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第9题

顾问式销售的原则包括()。

顾问式销售的原则包括（)。

A.以双赢为最终目标

B.建立起客户对我们的信任

C.辨别并理解客户的需求和他的购买动机

D.帮助客户做出正确决定

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第10题

为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员称为？（)

A.服务顾问

B.销售顾问

C.配件管理员

D.索赔员

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第11题

顾问式营销的立足点在于建立起客户的信任。（）

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