凯马特公司（K-mart)曾一度领导了零售行业，但到了20世纪80年代末90年代初，由于沃尔玛、目标商场等公司的侵略

凯马特公司(K-mart)曾一度领导了零售行业，但到了20世纪80年代末90年代初，由于沃尔玛、目标商场等公司的侵略性营销策略，其市场份额逐渐被侵蚀。管理层决定转变其经营方式，他们构思了以下策略，以吸引消费者。这其中包括①设计一种新的商店布局，以让消费者更为方便地购物；②对于诸如快餐、饮料和纸制品等高利润商品实行高额折扣；③把商店的经营方式分成三种消费类型，如快餐，游戏和玩具的儿童世界，家庭时尚系列。如果凯马特推行上述经营方式，则每家商店的改造需要大约40万美元，一年大约可以改造450家商店，所以凯马特需要三年的时间才能完成所有商店的改造。

如你所见，这个策略是昂贵的，而且整个凯马特系统也需要花一定时间来适应这种新的经营方式，凯马特的管理层需要了解相关的信息，以确定这个策略的适用性。

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