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[主观题]
已知 DS = 2000H，ES = 1000H，SS = 1010H，SI = 1100H，BX= 0500H，BP = 0200H，请指出下列指令中源操作数是什么寻址方式？源操作数的物理地址是多少？ （1) MOV AL, [2500H] （2) MOV AX, [BP] （3) MOV AX, ES:[BP+10] （4) MOV AL, [BX+SI+20]
提问人：网友huangtangke
发布时间：2022-01-06
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第1题
案例：某公司采购管理问题分析和改进 一个供应商接到某公司上海分公司的电话要买电脑10台的询价。又接总部询价电脑100台，IT部门询价某型号电脑配置和价格，并称需要笔记本电脑10台。供应商心想这个公司今年肯定有大的项目，便频频添置新设备，立刻派员光顾需求者，投之以“礼”。 这样一来，该公司整体的“采购力”被分散、被浪费，价格五花八门，很难有什么优势可言，采购也就无所谓什么“采购技术”，至于竞标也就变成了一个形式。该公司的电脑什么牌子都有，经常修理、升级，形成价格无优势、服务低水准、管理混乱、舞弊成风的局面，导致公司形象受损。
第2题
大作业 要求： 复习采购组织结构的相关内容。在两节课内，为情景案例中的企业设计适合的采购组织结构，完成以下任务分析，以附件文档方式上交一份电子版报告，个人留存好，开学交纸质版。 情景案例： 武汉中南集团对集团公司下属的8大卖场实行进销分离、集中采购、统一进货、统一核定售价、统一对供应商结算。中南集团采购部门的组织架构如下： （1）供配货中心下设5个专业采购部，即“穿着类采购部”、“生鲜食品采购部”、“一般食品采购部”、“电器商品采购部”、“日用百货文化商品采购部”，由供配货中心总经理直接领导，副总经理协助管理。 （2）各采购部推行高级经理领导下的买手负责制，高级经理全面负责采购部的日常业务工作；买手分为买手和买手助理2个级别。高级经理和买手的工资收入与其经营业绩直接挂钩。 （3）高级经理对各级买手有业务指导权和行政上的领导权。各买手之间属平级关系，但上一级买手对下一级买手在业务上有指导权。 任务分析： （1）根据案例中的企业情况，为企业设置采购组织结构，并画出来。分析其中的岗位，结合查阅的资料和该案例的情况，列出每个岗位主要的职责。 （2）针对可能的采购人员吃回扣损害公司利益的现象，提交一份让采购人员尽职尽责的措施报告。
第3题
北京东方俱乐部的集中采购 1、企业概况 北京东方俱乐部是一家健身俱乐部，在北京共有19家连锁健身中心，总部设在海淀区。俱乐部为私人所有，已有15年历史。俱乐部没有专门的采购部，只有一位专门负责采购事务的人员，在该俱乐部内部推行实施了一套集中采购计划。 2、原来的分散采购模式 为了维持各健身中心的运作，东方俱乐部需要许多不同的物品，包括机器和设备的部件，例如自行车配件、磨砂灯泡、办公和卫生等各种用品。 在实行集中采购以前，每一家俱乐部各自负责自己的采购事务，绝大多数的健身中心不设自己的库存而是随需随买，例如需要办公用品时就随时到附近的商店购买。 在总部也曾经有一位兼职人员负责采购和库存控制，不过他只负责总部而不负责其他健身中心的物品采购，对其他健身中心的物品采购仅仅只是做些采购记录而已。 3、现在的集中采购模式 经过调查分析，俱乐部采购管理人员认识到，以前所使用的以各健身中心为主的随需随买的采购体系存在很大问题，应该采用效果最佳的集中采购体系。 集中采购体系确实可以为俱乐部节省一大笔开支。例如，可找到一家供应商，俱乐部向其批量购买卫生用品，供应商可以向其提供优惠价格，例如把价格降低一半。于是，采购人员开始寻找更多的提供不同物品的供应商，并制定了集中采购体系的一系列细则。 这套集中采购体系基本上把所有的采购都集中到公司总部，各连锁俱乐部的经理不能再像以前那样各自随意地购买所需的物品。如果有需求，则需要事先填写请购单，然后传真到总部。传真到总部的最后期限是每周五下午5点。在下个周一，各健身中心所需采购的物品将由总部的相关部门及时派人送达。 采购管理人员如发现各中心所请购的物品不合适，有权加以否定或减少其采购量。但是每一个健身中心都另有1000元人民币的现金用于应付可能随时发生的紧急采购需求。 4、集中采购遇到的困难 集中采购体系实施一个月之后，受到了一些挫折。有几家健身中心的经理对集中采购有些抵制，最棘手的是朝阳区的3家健身中心的经理，曾联合起来拒绝接受集中采购，他们的理由是手续太繁琐。 你认为后续工作应该怎么做呢？
第4题
模 拟 谈 判 一、牛奶谈判 M牛奶公司拥有几处奶牛场。该公司在某市有两个客户，即A公司与其竞争对手B公司，这两家公司都是牛奶配送公司，拥有众多订奶户，他们向M牛奶公司订购瓶装牛奶。 此时，另一家鲜奶农场N也想把产品打入该市，并已与A公司接触，其所报奶价比M公司便宜10%。并且，该农场在该市郊区已经有少量零散客户。 A公司一方面觉得农场N的奶价比较便宜，另一方面又怕农场N以直接向用户供奶的方式与自己竞争，所以正在考虑是否与其签约。 鲜奶农场N的弱点是：厂址距市区较远，位于该市北边21英里处。如不在市区附近新建冷藏装瓶厂，则直接向用户供奶一时还难以做到。 M牛奶公司在该市有几处转运站，A公司可就近从转运站提货。转运站都是凌晨4时开门，能保证A公司在上午7时将鲜奶送到订奶户门口。要是零星买奶的人多，A公司的车即使再拉一趟也不误事。这是向鲜奶农场N订货所做不到的，因为距离毕竟有21英里之遥。但鲜奶农场N较低的价格可使A公司每月增加收入6万元。 请阐述： （1）A公司如果要和M牛奶公司重新签订合同，应如何与之谈判？ （2）A公司应如何与鲜奶农场N进行谈判？ 二、有关购买汽车的谈判 两位男士走进汽车经销商的一个展览室，看过几款车型后，他们便来到某位销售人员身边，把自己感兴趣的那款车型告诉了他。但他们最后做出购买决定的关键还在于要价是否能尽如人意。于是，这位销售人员走出去查看他们相中的车。 销售人员决定单独试一下这辆车，便让两位客户留在销售处。由于销售人员不在场，两位男士进行了一次重要的磋商。一会儿，这位销售人员便驾车回来了，于是三个人进入销售处在桌旁坐了下来，开始讨价还价。 谈判艰难地进行着，销售人员开始询问两位男士他们使用过的车的价位，但这两位男士不愿做出回答。于是销售人员不得不先报价：经过一番思考和计算，他在一张纸上写下一个数字，折叠好，把它递给了这两位客户。几秒钟后，这两位男士就知道了销售报价。 其中一位男士首先发言，他对这个报价的反应是不可思议：“对这款车而言，这个价位是不可能的，纯粹在欺骗。” “别的经销商要价比这还高” 销售人员说。整个商讨气氛变得紧张起来。两位男士控制不住站了起来，随即又坐了下来。但那位最先发言的人还是忍不住对同伴说，“走，约翰！又不是没有别的地方可以去，我们走！” 于是他做出了离开的姿态，但另一位男士仍然不动，并用一种随和的语调与销售人员继续交谈，告诉销售人员他的同伴有点激动。但是他本人有他的理由，他接着表示：如果这位销售人员能改变他的报价，也许他能说服他的同伴买车。 请阐述： （1）本案例使用的谈判策略是什么？ （2）如果是你去买车，你会如何谈判？
第5题
采购合同 1、任务目标 根据甲、乙两家包装材料公司发出函电的情景，通过查阅资料，运用采购谈判与采购合同管理的相关知识和技能进行分析。 2、任务分析 要提出解决问题的方案，需要从以下问题入手加以回答： （1）家电配件加工厂向甲、乙两个公司分别发函的行为，在合同法上属于什么行为？（2）甲、乙两公司的复函行为是什么行为？ （3）家电配件加工厂第二次向乙公司发函的行为是什么行为？ （4）家电配件加工厂与乙公司之间的买卖合同是否成立？为什么？ （5）家电配件加工厂与甲公司之间的买卖合同是否成立？为什么？ （6）家电配件加工厂有无义务接收甲公司的包装纸？本案例中甲公司的损失应由谁承担？ 案例： 某家电配件加工厂因公司业务扩大，急需包装材料，于是向甲、乙两家包装材料公司发出函电。函电中称：“我公司急需A4型包装纸，如贵公司有货，请速来函电，我公司愿派人前去购买。” 甲、乙两公司在收到函电后，都先后向家电配件加工厂回复了函电，在函电中告知备有现货，且告知了A4型包装纸的价格。而甲公司在发出函电的同时，派车给家电配件加工厂送去了5000令A4型包装纸。在该批货物送达之前，家电配件加工厂得知乙公司的包装纸质量较好，而且价格合理，因此，向乙公司致电，称：“我公司愿购买贵公司的10000令A4型包装纸，盼速发货，运费由我公司承担。” 在家电配件加工厂发出函电的第二天上午，乙公司发函称已准备发货。下午，甲公司将5000令包装纸运到。家电配件加工厂告如甲公司，他们已决定购买乙公司的包装纸，因此不能购买甲公司的包装纸。甲公司认为，家电配件加工厂的拒收包装纸行为已构成违约，双方协商不成，甲公司向法院起诉。
第6题
报告要求字数不少于600，在该题目下框内直接提交，不要用附件提交。 要求： 根据C集团公司与复印机供应商的租赁业务的情景，通过查阅资料： （1）向采购部门提出一份如何选定复印机供应商的建议方案； （2）说明你对C集团公司日后的供应商管理有什么建议？ C集团公司与复印机供应商的租赁业务 C集团公司的采购员老王，正面临着一项困难的供应商抉择——复印机租赁合同的竞争者最后只剩下A和B这两家公司。 A公司给出了更为有利的报价，但是老王对与A公司以前的合作并不满意。C集团使用的225台复印机，其中的100台是根据一份4年期的合同从A复印机公司租赁的。4年前，C集团与供应商A复印机公司签订了一份为期4年的租赁复印机合同。A复印机公司是一家大型的跨国公司，在市场中占主导地位，它以每次复印大约0.07元的投标价格获得了合同。但在合同的执行过程中，A公司表现得很一般，它所提供的所有复印机不仅都没有放大功能而且不能保证及时的维修。在C集团与A公司过去合作的4年期间，A复印机公司曾不断地向C集团介绍A公司的其他系列产品，老王对此很反感，这是因为：（1）老王从事采购工作的6年间，A公司曾先后更换了13位销售代表；（2）C集团明确规定所有采购都要由采购总部来完成，而A公司的代表虽然也明知这项规定，有时却仍直接与最终的使用者进行联系而不通过C集团的采购总部。4年后，合同期满，需要重新签订合同。 在激烈的竞争和生产复印机成本降低的背景下，B公司提供了复印每次0.05元的价格。另外，B公司提供了多种规格和适应性很强的机型，有放大、缩小等多种功能。老王对B公司比较满意，并准备与其总经理签订4年的合同，该总经理承诺将提供关于每一台复印机的服务记录，而且还允许老王决定何时更换同类型的复印机，即老王有权决定可随时更换掉经常出故障的复印机。 这次招标，共收到了19份复印机租赁合同的投标。老王把范围缩小到5家，其中包括A和B，最后再经筛选，确定为A和B两家公司。淘汰其他投标者的主要理由是：（1）那些供应商缺乏供应的历史记录，不能满足C集团的业务要求；（2）那些供应商没有计算机化的服务系统，也没有计划要安装。这次A公司的投标中包括了重新装备的复印机，并提供了与B公司相似的服务，而且价格竟比B公司还要低20%。老王在考虑这些影响他短期内作出决策的因素时，感到有些忧虑：显然A公司提供了一个在价格方面很有吸引力的投标，但在其他方面又会如何呢？另外，也很难根据过去的表现来确定A公司的投标合理性。同时，B公司是家小公司，对老王来说是新的供应商，没有足够的事实能确定它的确能提供它所承诺的服务。如果签订的采购合同不公平，日后势必会出现一些消极的影响。老王必须权衡诸多问题，并被要求在3天内向采购部提出一份大家都能接受的建议。
第9题
字数不少于500，在该题目下框内直接提交，不要用附件提交。 摩托罗拉的100多种手机电池 摩托罗拉曾经有60多种型号的手机，不同的型号很少共用电池，造成100种左右的电池，给库存管理、采购等带来极大的复杂度。外观设计多样化有一定的道理，因为消费者可能喜欢不同的样式；100种电池则纯属多余：买手机时谁会在意里面的电池是什么形状、颜色？很难追究这100多种电池是如何设计到摩托罗拉手机中的，因为这不是一朝一夕发生的。 摩托罗拉前首席采购官特蕾莎•梅提曾说：“市面上的每种摩托罗拉手机都有一种不同的电池。电池的复杂度简直是不可思议。光库存一项就要了我们的命。” 分析： （1）100多种电池会带来哪些不良后果？ （2）请拟出解决方案。
