题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

在摸底阶段，开场陈述的特点是（）

A．双方分别进行开场陈述

B．双方的注意力应放在自己的利益上，不要试图猜测对方的立场

C．开场陈述是原则性的，而不是具体的

D．开场陈述应该简明扼要

提问人：网友lixin080108 发布时间：2022-01-27

参考答案

A,B,C,D

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第1题

以下属于国际商务谈判开始阶段主要工作的是（）。

A．摸底探测

B．建立良好谈判气氛

C．报价

D．议价

E．开场陈述

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第2题

谈判陈述一般在谈判的（）进行。

A.开局阶段

B.准备阶段

C.摸底阶段

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第3题

在开局阶段，谈判人员的主要任务是( )。

A．报价

B．营造良好的气氛

C．交换意见

D．作开场陈述

E．让步

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第4题

在开局阶段，谈判人员的主要任务是 ()

A．确定报价

B．创造谈判气氛

C．交换意见

D．作开场陈述

E．作报价解释

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第5题

商务谈判的准备阶段包括（）

A．背景调查

B．谈判组织准备

C．谈判计划的制定

D．开场陈述

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第6题

开场陈述的特点有（)。

A．双方分别进行开场陈述

B．双方的注意力应放在自己的利益上，不要试图猜测对方的立场

C．开场陈述是原则性的而不是具体的

D．开场陈述应简单扼要

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第7题

摸底阶段的主要任务不包括

A．陈述我方意图

B．了解对方意图

C．了解对方报价

D．研判谈判的形势和对方的策略

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第8题

报价的最佳时机是（）

A．洽谈前的开场陈述阶段

B．洽谈磋商时

C．洽谈中，顾客了解产品并对产品询问价格时

D．洽谈成交阶段提出

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第9题

采购合同洽谈的正确程序是（）

A．询价阶段——摸底阶段——磋商阶段——解决分歧阶段——成交阶段

B．摸底阶段——询价阶段——磋商阶段——解决分歧阶段——成交阶段

C．询价阶段——摸底阶段——解决分歧阶段——磋商阶段——成交阶段

D．摸底阶段——询价阶段——解决分歧阶段——磋商阶段——成交阶段

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