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[多选题]

当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为0%说明()。

A.公司市场占有率上升

B.公司市场占有率下降

C.竞争者实力增强

D.竞争者实力下降

E.整体市场需求扩大

提问人：网友18***192 发布时间：2022-01-06

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第1题

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综合题：2014年12月31日经董事会批准，大德公司实施股权激励计划，其主要内容如下：大德公司向其150名管理人员和50名销售业务员每人授予20万份股票期权，股份支付协议约定管理人员从2015年1月1日起必须在该公司连续服务3年，服务期满时每份股票期权可以以每股3元的价格购买1股大德公司股票，而对于销售业务员，股份支付协议中约定相关行权条件为2015年销售增长率超过10%，截至2016年末2个会计年度的平均销售增长率超过8%，截至2017年末3个会计年度的平均销售增长率超过7%。2014年12月31日大德公司股票市价为16元／股，同时大德公司估计该期权的公允价值为每份18元。截至2015年12月31日大德公司销售增长率为9%，并预计下一年度有望达到10%，2015年大德公司共有10名管理人员和5名销售业务员离开，大德公司估计三年中离开的管理人员比例将达到10%，同时预计未来一年还将有10名销售业务员离开。截至2016年12月31日大德公司两年的平均销售增长率为7%，并且累计共有25名管理人员和15名销售业务员离开，大德公司预计2017年年末将达到可行权条件，并且未来期间将不再有员工离职。大德公司同时将该期权的公允价值修改为每份16元，并同时将授予的数量由每人20万份股票期权改为18万份股票期权。由于市场中出现替代产品，大德公司2017年产品销售收入出现严重下滑，销售人员预计期末将很难达到可行权条件，大德公司管理层遂于2017年4月28日取消对销售人员的股份激励，并以现金9000万元进行补偿。

要求：（1）针对上述事项，分别作出大德公司2014年末、2015年末、2016年末的会计处理。

（2）说明大德公司2017年4月28日取消该股份支付时影响当期损益的金额。

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第2题

某一酒类经销公司经营A、B、C、D、E、F、G共7个品牌的酒品，公司可用资金28万元。经对前半年的市场销售统

计分析发现：A、B品牌业务量为总业务量的70%，两个品牌的利润占到总利润的75%，在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已成下降趋势，前半年甚至只能维持原来业务量；C、D、E三个品牌是新开辟的新品牌。其中C、D两个品牌前半年表现抢眼，C品牌销售增长了20%，D品牌增长了18%，且在本区域内尚是独家经营。E品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了10%，但在本地竞争激烈，该品牌其他两家主要竞争对手所占市场比率达到70%，而公司只占到10%左右；F、G两个品牌市场销售下降严重，有被C、D品牌替代的趋势，且在竞争中处于下风，并出现了滞销和亏损现象。要求：假设你是该公司的管理人员，请运用波士顿矩阵分析法对该公司的7个品牌进行分析，并给出应采取的战略。

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第3题

假设A公司是一家固定增长型公司，β=1。当期股利D0=1.90元，股利增长率为g=5％，如果市场必要报酬率为1

2％，市场无风险利率为8％，试计算该公司股票价值。(武大2000研)

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第4题

A公司2015年的经营性资产为680万元，经营性负债为260万元，销售收入为1200万元，经营性资产、经营性负债占销售收入的百分比不变，预计2016年销售增长率为10%，销售净利率为10%，股利支付率为75%，则2016年需要从外部市场筹集的资金为()万元。

A.6

B.7

C.8

D.9

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第5题

某企业经营的四种产品的销售情况如下表所示，要求计算各产品的销售增长率（g）、相对市场占有率（m）及

销售贡献率(K)，并以10%作为g的临界值、以1作为m的临界值画一个Boston Matrix（市场增长率与相对市场占有率矩阵），标示出这四种产品在矩阵图中的位置及相对大小，分析各个产品的性质以及应采取的投资战略，并评价该企业业务组合的合理性。产品本企业销售额行业内最大三家企业的销售量全行业销售额前期本期 A 8 10 8 8 120 120 B 28 28 24 21 600 640 C 20 20 16 16 140 160 D 3 10 7 6 80 96

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第6题

【填空题】目前白酒市场，经久不衰的酒品牌并不多，一些能...

【填空题】目前白酒市场，经久不衰的酒品牌并不多，一些能维持三年五载的品牌已经是不错的了，“一年喝倒一个牌子”成为白酒品牌种常有的事。酒类商品作为快速消费品，近年品牌链不断延长，一个酒品牌往往有高中低档全部的品种，同时为了实现差异化，总会有新品推出，这些变化就连“茅五剑”这些名牌，也再不断采用。某一酒类经销公司经营A、B、C、D、E、F、G共7个品牌的酒品，公司可用资金50万元。经对前半年的市场销售统计分析发现： 1.A、B品牌业务量为总业务量的70%，两个品牌的利润占到总利润的75%，在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已成下降趋势，前半年甚至只能维持原来业务量； 2.C、D、E三个品牌是新开辟的新品牌。其中C、D两个品牌前半年表现抢眼，C品牌销售增长了20%，D品牌增长了18%，且在本区域内尚是独家经营。E品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了10%，但在本地竞争激烈，该品牌其他两家主要竞争对手所占市场比率达到70%，而公司只占到10%左右； 3.F、G两个品牌市场销售下降严重，有被C、D品牌替代的趋势，且在竞争中处于下风，并出现了滞销和亏损现象。请问：（）品牌属于金牛类业务，（）品牌属于明星类业务，（）品牌属于问题类业务，（）品牌属于瘦狗类业务。

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第7题

预期F公司的股息增长率是5%。（1)预期今年年底的股息是8美元股，资本化率为10%，请根据股息贴现模型求该公司股票的内在价值。（2)预期每股盈利12美元，求股东权益收益率。（3)市场为公司的成长而支付的成本为多少？

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第8题

2001年在上海证券交易所上市的火河啤酒公司成功地在中国西部A省省会一一个拥有300万人口的C市收

购了一家啤酒厂(奥鑫啤酒公司)，奥鑫啤酒公司不仅在C市取得了95%以上市场占有率的绝埘垄断，而且在A省的市场占有率也达到了60%以上，成为A省啤酒业界名副其实的龙头老大。奥鑫啤酒公司非常注重产品的质量管理和品牌建设，因此深得C市市区消费者的好评，产品价格、市场占有率、品牌美誉度都比较高。渠道创新是啤酒营销创新的重要方面，缩短渠道链，实现渠道扁平化，增强企业对终端渠道的掌握力是渠道创新的方向。但奥鑫啤酒公司还在延续“企业——一级商——二级商——零售终端”的传统渠道模式，渠道链长，物流效率低，终端控制力低，渠道成员利润率低，渠道稳定性低，影响和制约着奥鑫啤酒公司在A省市场竞争力的快速提升。A省啤酒企业内部竞争形势不容乐观，中小企业面临生存危机，青岛、雪花、燕京等均在A省周边省份并购了大中型啤酒企业。对A省市场形成了包围、渗透之势。A省是中国人口大省，C市又是A省的省会。A省经济多年来稳步发展，经济总量已经位居全国前列，啤酒年消费总量也已经排在全国前六位。居民消费水平不断提升，中高档产品消费需求量越来越大，对产品品牌的要求越来越高。因此，A省啤酒工业的发展前景光明，前途辉煌，具备极大的市场潜力。 C市100公里内有一家自云山啤酒公司，3年前也是A省的老大。然而，最近白云山啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。白云山啤酒公司是典型的地方性品牌，市场份额几乎全在C市。白云山啤酒公司在被收购后，立刻花了上千万元的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。与奥鑫啤酒公司相比，白云山啤酒公司各种资源极为有限，资金实力悬殊很大。白云山啤酒公司单纯与奥鑫啤酒公司拼活动，拼促销，拼政策是很难取得成效的。在正面竞争的同时，白云山啤酒公司摆脱销售季节性的束缚，跳出单纯节目、旺季“凑热闹”促销的圈子，白云山啤酒公司让自己的每一次营销活动“连点成线”，给自己的目标消费者持续的、不问断地“消费刺激”，变被动为主动，牵住对手的鼻子走，避免实力的火拼，充分利用竞争对手淡季或节假日之外时间麻痹大意的空隙，．充分利用反季节营销，将各种资源进行整合。即使在啤酒消费淡季寒冷的冬天，企业也紧紧抓住消费者进行及时的沟通和互动，将各种活动连点成线，大打品牌战、文化战、产品质量战。通过避实就虚的反向情感营销、偏向虎山行的逆向竞争策略等高超营销手段取得了一次又一次的竞争成功。，但是，白云山啤酒公司在市场占有率提高的同时，电遇到了公司内部的管理问题。该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，自用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库旁出现了无头账，查无所查，连去哪儿了都不知道。面对竞争，奥鑫啤酒公司在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且奥鑫啤酒公司的分销渠道并没有受到冲击。截至2005年，奥鑫啤酒公司年销售增长率为100%，可持续增长率为40%，年资本回报率为l2%，资本成本为8%。 2005年，奥鑫啤酒公司的投资回报率和资本成本分别为22%和8%，预计销售增长率和可持续增长率分别为30%和l6%，预计销售的高增长态势可以延续。 2006以来，奥鑫啤酒公司决定大举进入外省二线城市、，新建多家外省的子公司。奥鑫啤酒公司单纯追求快速增长，导致啤酒质量存在不少瑕疵，并经常延期交货。这促使公司销售回款急剧下滑、现金流紧张。公司在对外省急剧扩张中，组织结构设计存在严重问题，很多子公司失控，出现总公司对其年度财务预决算不知情、大额资金被挪用、重大违规担保、不经总公司批准随意处置主要资产等现象，2006年以来公司年销售增长率大幅下降为35%，可持续增长率下降为15%，年资本回报率下降为5%，资本成本上升为13%。公司在2011年陷入了财务危机。要求： (1)运用SWOT分析法对奥鑫啤酒公司进行分析； (2)简述市场营销组合的主要构成变量，并简要分析评价白云山啤酒公司的市场营销组合； (3)简述细分市场的有效标志、目标市场选择战略的类型及其特点，并简要分析奥鑫啤酒公司采用的目标市场选择战略的类型； (4)简要分析2006年前奥鑫啤酒公司应采用何种总体战略，以及该战略的适用情形；(5)简要分析2006年前奥鑫啤酒公司应采用何种竞争战略，以及该战略的适用情形；(6)依据“价值创造／增长率矩阵”，简要分析2006年前和2006年后奥鑫啤酒公司的业务在财务战略矩阵中所属的象限及财务状况，并说明各自可采取的应对措施； (7)结合《企业内部控制应用指引第l号——组织架构》，简述奥鑫啤酒公司解决子公司失控应采取的措施。 (8)简要分析2011年以来奥鑫啤酒公司应采用何种总体战略、采用该战略的原因及可选择的类型： (9)简要说明至少四种风险管理工具及其内涵； (10)列举至少八种常见的风险管理技术与方法。

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第9题

（本小题8分。)东海房地产公司创立于2001年，总部位于南方甲省。公司成立之初，创始人张总认为，虽然房

(本小题8分。)

东海房地产公司创立于2001年，总部位于南方甲省。公司成立之初，创始人张总认为，虽然房地产业属于高风险行业，在中国经济快速增长的背景下，中国房地产业未来会步人一个较长的黄金发展期。因此，张总决定借中国房地产业大力发展之势，力争3年内销售额达到30亿元、6年内达到100亿元，成为甲省的房地产业龙头老大。

张总判断，未来房价、地价都会大幅上涨，所以公司快速、高价拿地，四处出击。公司自有资金不足5亿元，剩余资金全部由银行贷款解决，负债率偏高。为了缓解快速发展带来的现金流压力，公司从拿地到销售回款的时间间隔短，仅为几个月，而且拿到销售回款，再去购买土地，进入下一循环。截至2005年，公司年销售增长率为100％，可持续增长率为40％，年资本回报率为12％，资本成本为8％。

2006年后，公司决定大举进入外省二线城市，新建多家外省的子公司。东海公司单纯追求快速增长，导致房屋质量存在不少瑕疵，并经常延期交房。这促使公司销售回款急剧下滑、现金流紧张。公司在对外省急剧扩张中，组织结构设计存在严重问题，很多子公司失控，出现总公司对其年度财务预决算不知情、大额资金被挪用、重大违规担保、不经总公司批准随意处置主要资产等现象。2006年以来公司年销售增长率大幅下降为35％，可持续增长率下降为15％，年资本回报率下降为5％，资本成本上升为13％。公司在2011年陷入了财务危机。要求：

(1)简要分析东海公司经营风险和财务风险的搭配情况及相关建议；

(2)简要分析2006年前和2006年后东海公司的业务在财务战路矩阵中所属的象限及财务状况，并说明各自可采取的应对措施；

(3)结合《企业内部控制应用指引第1号一组织结构》，简述东海公司解决子公司失控应采取的措施。

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第10题

戊公司是一家设备制造商，公司基于市场发展进行财务规划，有关资料如下：资料一:戊公司2017年12月

戊公司是一家设备制造商，公司基于市场发展进行财务规划，有关资料如下：

资料一:戊公司2017年12月31日的资产负债表简表及相关信息如下表所示。

戊公司资产负债表简表及相关信息

2017年12月31日金额单位:万元

注:表中“N”表示该项目不随销售额的变动而变动。

资料二：戊公司2017年销售额为40000万元，销售净利率为10%，利润留存率为40%。预计2018年销售增长率为30%，销售净利率和利润留存率保持不变。

资料三：戊公司计划于2018年1月1日从租赁公司融资租入一台设备。该设备价值为1000万元，租期为5年。租赁期满时预计净残值为100万元，归租赁公司所有。年利率为8%，年租赁手续费为2%，租金每年末支付1次。相关货币时间价值系数为(P/F，8%，5)=0.6806;(P/F，10%，5)=0.6209;(P/A，8%，5)=3.9927;(P/A，10%，5)=3.7908。

资料四：经测算，资料三中新增设备投产后每年能为戊公司增加净利润132.5万元，设备年折旧额为180万元。

资料五：戊公司采用以下两种筹资方式：①利用商业信用：戊公司供应商提供的付款条件为“1/10，N/30”;②向银行借款：借款年利率为8%。一年按360天算。该公司适用的企业所得税税率为25%。

不考虑增值税及其他因素的影响。

要求(1)：

根据资料一和资料二，计算戊公式2018年下列各项金额：①因销售增加而增加的资产额;②因销售增加而增加的负债额;③因销售增加而需要增加的资金量;④预计利润的留存增加额;⑤外部融资需要量。

要求(2)：

根据资料三，计算下列数值：①计算租金时使用的折现率;②该设备的年租金。

要求(3)：

根据资料四，计算下列数值：①新设备投产后每年增加的营业现金净流量;②如果公司按1000万元自行购买而非租赁该设备，计算该设备投资的静态回收期。

要求(4)：

根据资料五，计算并回答如下问题;①计算放弃现金折扣的信用成本率;②判断戊公司是否应该放弃现金折扣，并说明理由;③计算银行借款的资本成本。

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