北京汇源她加他饮品公司推出一个新产品,成人饮料——她他水。“她他饮料”不仅仅是提出了一个概念,而且通过与国际饮料权威机构合作研究的科学配方支撑了这个概念,比如男他饮料结合男性需求添加了肌醇和牛黄酸,为男人增加体力,男他饮料名字叫“他+”;女她饮料结合女性需求添加了水溶性膳食纤维和芦荟,是为了美容/减去女人岁月的痕迹/减去体重(芦荟美容,水溶性膳食纤维减肥),所以女她饮料叫“她-”。在饮料市场的这种细分依据的细分变量是()。
A.地理变量
B.人口变量
C.心理变量
D.行为变量
A.地理变量
B.人口变量
C.心理变量
D.行为变量
可口可乐收购汇源果汁还未得到商务部的正式批复,但有汇源员工爆料称,汇源果汁正在进行大规模人员整合,“根据公司的计划,11月份新一轮调整后,销售系统员工将由目前的2600人缩减至600~700人。”
销售队伍人员整合。27日,汇源果汁某大区销售代表朱宁(化名)对《每日经济新闻》爆料称:“汇源果汁正在进行人员整合,把销售人员调到工厂去。”据朱宁介绍,现在汇源销售系统还有2600余名员工,“根据公司的计划,11月份新一轮调整后,销售系统将只留600~700人。”
朱宁的这一说法得到了另一大区区域经理黄利(化名)的证实。据在汇源果汁工作三年的黄利介绍,汇源果汁销售人员最高峰时达近6000人,这意味着此轮调整后,汇源果汁仅保留约1/10的销售队伍。
夏季已开始“瘦身”。据汇源果汁内部员工透露,今年人员调整已不是第一次,在公布可口可乐收购消息前夕,该公司就抽调生产系统及销售系统的人员到异地进行铺货。“由于补助低,且为异地铺货,销售也十分艰难,很多员工纷纷辞职。”
汇源果汁公布的半年报显示,公司在上半年进行了大规模的减员,精减人数约为2600人。虽然上半年纯利3.67亿元,但若不计算2.5亿元来自可换股债券股权公平价值变动收入以及所得税大幅下调42.5%,其核心赢利实际上倒退了19.1%。“这是汇源上半年大幅减员的原因。”分析人士指出。
对于汇源“瘦身”和渠道改革问题,汇源集团新闻发言人曲冰昨日在给记者的书面回复中表示:“未有此事,请查明信息来源,感谢您的关注!”
或为投身可口可乐铺路。知情人士指出,汇源果汁精减销售队伍一方面是出于渠道建设调整的需要,另一方面则是可口可乐方面的要求,“收购之后,两班人马一起工作就会产生文化、思维上的差异,而且人员也过多,现在大幅度精减就是为以后做准备”。一位长期从事品牌销售队伍管理研究的专家指出,汇源的业绩下滑或许跟长期销售渠道建设失衡大有关系。
据了解,从2002年开始,汇源的销售组织结构一直在“改革重组”,从营销总部制到事业制,再到大区制,到销售子公司制,最后到销售子公司专营制,销售子公司法人制,销售渠道从经销制到专卖店。上述专家强调,“强大的品牌,如果没有强大的销售量作为支撑,就是‘纸老虎’。而强大的销售量必须以强大的销售队伍为基础。”
结合案例,请回答以下问题:
A、成本领先策略
B、产品差异化策略
C、集中策略
D、市场跟随策略
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