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[单选题]

求名型客户的年龄一般为:()。

A.25-27岁,或25-30岁

B.31-33岁,或31-38岁

C.36-38岁,或36-43岁

D.41-43岁,或41-51岁

提问人:网友Dume2021 发布时间:2022-01-07
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[114.***.***.137] 1天前
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第1题
案例②奇瑞QQ奇瑞QQ的产品定位是“年轻人的第一辆车”。它是国内汽车行业第一个以细分消费群体为

案例②奇瑞QQ

奇瑞QQ的产品定位是“年轻人的第一辆车”。它是国内汽车行业第一个以细分消费群体为明确客户定位的汽车产品。在此之前,汽车产品基本上没有细分的客户定位,有的只是价格档次定位,比如,“经济型轿车”、“中级轿车”、“豪华轿车”等。奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人,同时也兼顾有一定事业基础,心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。

奇瑞QQ上市之前,奇瑞公司曾经在新浪网上做了一个“网络价格竞猜”活动,在由20万人参加的奇瑞QQ新车价格竞猜调查中,大多数人都认为,这样一款设计时尚、性能不错、配置舒适的新车的价格应该在6到9万元之间。与消费者大众相比,更有发言权的不少业内人士也认为,该车应该在5到8万元之间。 然而,奇瑞公司最终宣布的价格却是4.98万元。

6.奇瑞QQ的主要目标顾客是( )。

A.年龄在25-35岁

B.受过良好教育

C.单身期女性

D.中低收入人群

7.QQ目标顾客的主要消费心理为()。

A.时尚

B.个性

C.超前

D.求廉

8.奇瑞QQ的新产品定价策略为()。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.满意定价

D.折中定价

9.奇瑞QQ的心理定价策略为()。

A.整数定价

B.尾数定价

C.声望定价

D.招徕定价

10.奇瑞QQ汽车的颜色最好不用()。

A、浅玫红

B、神秘紫

C、香槟金

D、高贵黑

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第2题
下列关于“SWOT”的说法,不正确的一项是:()。
A.SWOT是企业在进行战略策划时经常采用的一种分析方法

B.SWOT即检查分析企业自己、竞争对手以及大环境中的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threat)

C.SWOT可以使企业将问题按轻重缓急分类,明确每一阶段所急需解决的问题

D.SWOT只针对大客户才使用

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第3题
求职型客户的年龄一般为:()。
A.22-24岁,或22-27岁

B.25-27岁,或25-30岁

C.31-33岁,或31-38岁

D.36-38岁,或36-43岁

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第4题
下列不属于“戴尔黄金三原则”的一项是:()。
A.“客户定制”

B.“坚持直销”

C.“摒弃库存”

D.“与客户结盟”

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第5题
在拜访客户前,销售员需要了解研究客户的哪些信息:()。
A.客户企业的性质、组织结构、产品和服务

B.客户企业的盈利模式和业务现状

C.客户企业的关键决策者

D.以上都是

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第6题
为了满足未来顾客的需求,必须要让消费者感觉到我们的服务是:()。
A.精细化

B.精密化

C.专业化

D.多元化

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第7题
销售过程中,()决定了销售人员与客户在一起的时间。
A.态度

B.能力

C.技能

D.风度

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第8题
化妆品试用装是利用了()的影响力。
A.占有欲

B.参与感

C.视觉效果

D.图便宜心理

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第9题
向客户方介绍产品的最好方式是()。
A.展会

B.技术交流

C.登门拜访

D.赠品

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