请在今天下午19.30前上交以下知识点的背诵视频,老规矩“闭眼背诵”,可以分段上传。（） 市场细分,目标

市场细分是根据构成总体市场的不同,消费者的需求特点,购买行为和购买习惯,把某一产品的市场整体划分为若干顾客群体。每每一个有需求特点相似的顾客组成的群体构成一个细分市场。 目标市场就是在市场细分的基础上,企业决定进入的最佳市场部分或子市场。即企业的产品或劳务所需满足的特定消费者群。 市场定位就是根据市场的竞争情况和本企业的条件,建立和发展差异化的竞争优势,确定本企业产品在目标市场上的竞争地位。 市场细分的客观基础是顾客需求的差异性。 有效市场细分的条件是可衡量性,可进入性,可盈利性。 消费品市场细分标准包括地理因素,人口统计因素,心理因素,行为因素。 生产资料市场的细分标准,包括按用户的要求细分,经营规模细分,地理位置细分。 目标市场的选择模式。产品市场集中化,经营一种产品供应一个市场。产品专业化,经营一种产品供应各个市场。市场专业化,经营不同产品供应一个市场。选择性专业化,经营不同种类的产品,供应几个市场。全面进入,经营不同产品供应各个市场。 目标市场策略的类型。无差异性市场策略所有的目标市场,采用单一的市场营销组合手段。差异性市场策略,两个或以上目标市场,不同的市场营销组合手段。密集性市场策略,一个或几个目标市场,单一的市场营销组合手段。 市场定位的依据是产品差异化。 市场定位策略包括属性定位,利益定位,质量价格定位,使用者定位,竞争定位,比附定位,避强定位,迎头定位,重新定位。