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[判断题]
如果谈判出现僵局，不妨考虑在小处适当做些让步，然后在大项目、大金额上进行猛攻，这就是所谓的投石问路（）
提问人：网友154336271
发布时间：2022-09-30
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第2题
齐森陪同总经理到东京洽谈一个 300 万元的合作项目。双方因为合作条件互不相让,谈判陷入了僵局。一
阵沉默后,日方经理说:“如果总经理您这次先到敝公司而不是先到仙台的万达投资公司,我方就可以多做些让步。但是现在只能说遗憾了,因为这关系到彼此的信任。”一向在谈判桌上驾轻就熟的总经理一下子无言以对,意外卡住了。 齐森没向总经理请示便迅速地说:“这次访日日程全部是我安排的,总经理根本没有时间来过问这些小事。我决定先去仙台的唯一原因是考虑到交通费的问题。也许社长还不太了解中国外汇核销方面的事情。中国银行对出国费用都有严格规定,交通费也不例外。一旦超支,核销上就会有麻烦。仙台在东京北边,东京之行后我们还将往南去拜访另外的客户。路线只能由北往南走才不会出现超支问题。如果行程也会影响谈判的话,那么让我来道歉吧,总之与总经理无关。” 日方经理先是呆呆地看了齐森一会儿,马上站起来,深深向总经理低下头说:”错怪了,请原谅。“ 事后,总经理对齐森说:“要不是你那番即兴发言,也许我们的谈判真会失败,你这脑瓜怎会转得那么快,可真帮了我的大忙。”谈判结束后,齐森被晋升为公司副总。 简析齐森的角色定位
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第3题
坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵
局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（）的要点之一。 A．市场分析技能 B．议价谈判技能 C．人际沟通技能 D．供需搭配技能
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第4题
向对方提出谈判方案时,好坏条件搭配在一起,像卖“三明治”一样,要卖一起卖,要同意一起同意。这是谈判人员在利用（)策略破解僵局。
A.从对方的漏洞中借题发挥打破僵局
B.利用“一揽子”交易打破僵局
C.有效退让打破僵局
D.适当馈赠打破僵局
