题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

在房地产项目销售过程中，房地产经纪人参与的工作包括()。

A.制定销售方案

B.细化销售流程

C.控制销售过程

D.促销

E.市场细分

提问人：网友zhaodanyy 发布时间：2022-01-07

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第1题

房地产经纪机构和人员不得采取等不正当手段承揽房地产经纪业务（）。

A. 恶意降低佣金标准

B. 诋毁其他房地产经纪机构

C. 胁迫

D. 诋毁其他房地产经纪人员

E. 赚取差价

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第2题

房地产项目定位主要是指开发商经过研究()等一系列与房地产产品有关的前提条件，确定其与众不同的价值地位。

A．房地产政策前提

B．城市总体规划前提

C．技术前提

D．市场前提

E．资金投入状况

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第3题

商业地产项目的定位依据包括（）等。

A.要适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.适合商业模式发展态势

D.符合商业模式发展态势

E.要有适度的决策性

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第4题

房地产经纪人接待到腐客户主要包括（）等流程。

A.确定接待主体

B.讲解房源信息和需求比例

C.客户信息录入

D.引领客户入座，并将茶水放至客户面前

E.接受服务委托或帮助客户解决问题

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第5题

大户型及别墅客户的消费特征表现在（）等方面。

A.置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断

B.关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务

C.表现比较低调，很讲道理，容易沟通

D.对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求

E.注重物业品质及形象等精神层面

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第6题

产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

A.引进期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

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第7题

面向中低收入者提供的普通住房是（）。

A.房改房

B.商品房

C.经济适用住房

D.廉租房

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第8题

房地产经纪人战胜竞争者，取得源源不断的业务，最重要的保证是（）。

A.将精力集中于市场营销

B.收集最有价值客户的信息

C.与潜在客户沟通，使潜在客户变为真正的客户

D.房地产经纪人应始终关注客户需求，致力于发展和顾客之间的关系

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第9题

通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多信息的是（）。

A.开放式倾听

B.指引式倾听

C.投入式倾听

D.鼓励式倾听

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第10题

甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（）。

A.写字楼供给行情

B.写字楼供给的市场反响

C.写字楼租售企业

D.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况

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