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[主观题]

案例10-1 高露洁-棕榄公司在印度 美国个人护理品制造商高露洁-棕榄公司在印度有很长的发展史,是

案例10-1 高露洁-棕榄公司在印度 美国个人护理品制造商高露洁-棕榄公司在印度有很长的发展史,是印度牙膏市案例10-1 高露洁-棕榄公司在印度 美国个人护理品制造商高露洁-棕榄公司在印度有很长的发展史,是印度牙膏市场的领导者,到2003年,公司在印度农村地区的牙膏销售额将超过在印度销售总额的50%。公司计划通过宣传口腔卫生知识和推广高露洁品牌,吸引成百上千万的农村人口使用高露洁产品。目标人群是那些从来没有使用过口腔卫生用品、目前仍在使用牙粉的农村消费者。 印度农村地区文盲率很高,只有三分之一的农村人口家里有电视机。这表明大量的农村人口从来没有听说过牙膏和牙刷,他们倾向于使用木炭和盐这样传统的牙齿清洁剂。 为实现销售目标,高露洁-棕榄公司使用了多种促销手段,一项重要的推广手段是将促销车开到农村地区宣传,车上配备录像、教育材料和样品,然后每月回访一次。这项活动的覆盖范围从1995年的6000个乡村和900万人口扩大到1996年的16000个乡村和1000多万人口。 这项营销活动的另一项是向农村人口免费提供价值1比索()的10克袋装牙膏试用。 此外,公司推出新式牙粉盒,使用7种当地语言印制标签。公司在去各个农村地区的宣传车或火车上设有牙科诊所,诊断对象涵盖所有年龄段。公司高度重视批发商,由他们确保在农村地区的产品供应。最后,高露洁公司和知名的政府机构及牙科协会共同推进口腔卫生活动。 请问: 分析高露洁-棕榄公司在印度农村市场所采用的促销组合策略

提问人:网友upzone 发布时间:2022-01-07
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第1题
案例10-1 高露洁-棕榄公司在印度 美国个人护理品制造商高露洁-棕榄公司在印度有很长的发展史,是印度牙膏市
案例10-1 高露洁-棕榄公司在印度 美国个人护理品制造商高露洁-棕榄公司在印度有很长的发展史,是印度牙膏市场的领导者,到2003年,公司在印度农村地区的牙膏销售额将超过在印度销售总额的50%。公司计划通过宣传口腔卫生知识和推广高露洁品牌,吸引成百上千万的农村人口使用高露洁产品。目
案例10-1 高露洁-棕榄公司在印度 美国个人护理品制造商高露洁-棕榄公司在印度有很长的发展史,是印度牙膏市

案例10-1 高露洁-棕榄公司在印度 美国个人护理品制造商高露洁-棕榄公司在印度有很长的发展史,是印度牙膏市场的领导者,到2003年,公司在印度农村地区的牙膏销售额将超过在印度销售总额的50%。公司计划通过宣传口腔卫生知识和推广高露洁品牌,吸引成百上千万的农村人口使用高露洁产品。目

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第2题
案例10-1 高露洁-棕榄公司在印度 美国个人护理品制造商高露洁-棕榄公司在印度有很长的发展史,是印度牙膏市

案例10-1 高露洁-棕榄公司在印度

美国个人护理品制造商高露洁-棕榄公司在印度有很长的发展史,是印度牙膏市场的领导者,到2003年,公司在印度农村地区的牙膏销售额将超过在印度销售总额的50%。公司计划通过宣传口腔卫生知识和推广高露洁品牌,吸引成百上千万的农村人口使用高露洁产品。目标人群是那些从来没有使用过口腔卫生用品、目前仍在使用牙粉的农村消费者。

印度农村地区文盲率很高,只有三分之一的农村人口家里有电视机。这表明大量的农村人口从来没有听说过牙膏和牙刷,他们倾向于使用木炭和盐这样传统的牙齿清洁剂。

为实现销售目标,高露洁-棕榄公司使用了多种促销手段,一项重要的推广手段是将促销车开到农村地区宣传,车上配备录像、教育材料和样品,然后每月回访一次。这项活动的覆盖范围从1995年的6000个乡村和900万人口扩大到1996年的16000个乡村和1000多万人口。

这项营销活动的另一项是向农村人口免费提供价值1比索(折合2美分)的10克袋装牙膏试用。

此外,公司推出新式牙粉盒,使用7种当地语言印制标签。公司在去各个农村地区的宣传车或火车上设有牙科诊所,诊断对象涵盖所有年龄段。公司高度重视批发商,由他们确保在农村地区的产品供应。最后,高露洁公司和知名的政府机构及牙科协会共同推进口腔卫生活动。

请问:

分析高露洁-棕榄公司在印度农村市场所采用的促销组合策略。

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第3题
高露洁棕榄(中国)有限公司通过加大广告宣传来提高高露洁牙膏市场份额的做法属于()。
高露洁棕榄(中国)有限公司通过加大广告宣传来提高高露洁牙膏市场份额的做法属于()。

A、市场开发B产品开发

C、市场渗透

D、一体化

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第4题
案例4 总部位于美国纽约的高露洁公司是一家资产达94亿美元的全球日用消费品公司,在全球范围内制

案例4

总部位于美国纽约的高露洁公司是一家资产达94亿美元的全球日用消费品公司,在全球范围内制造销售的消费类产品繁多,包括牙膏、肥皂、洗涤用品和宠物用品等。为综合管理其供应链,该公司于1999年11月建立了高露洁全球供应链管理系统。高露洁希望充分利用其核心SAP R/3 解决方案,进一步完善全球供应链管理,从而改善对零售商和客户的服务、减少库存和增加盈利。

为解决上述问题,高露洁建立了“高露洁全球供应链系统”。在该系统中,高露洁确定了三个主要的供应链战略。首先是推出VMI 项目,大幅削减渠道的

VMI 在供应链管理中具体为什么技术?在供应链管理中属于内部集成化流程设计与重组,还是属于外部集成化流程设计与重组?

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第5题
收集植物中的水时,可选择()。

A.水树

B.水藤

C.棕榄

D.竹

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第6题
(二)案例二:高露洁牙膏致癌风波 2005年4月,始作俑者北京《法制晚报》转报道了一家英国报纸的新闻。《
法制晚报》在报道中说:“据英国媒体报道,有美国研究发现数十种牙膏、洗手液、洗洁精等抗菌清洁用品,当中包括高露洁及Aquafresh等品牌的产品,含有三氯生的化学物质,与经氯消毒的水接触后会产生被称为‘哥罗芳’的化学物质,长期使用可致癌。 此后,京城数家媒体跟踪报道,一夜之间,通过各报的外联发稿加上互联网的传播,影响迅速扩大。次日凌晨,记者在百度搜索引擎打入“高露洁 致癌”,即查询到相关网页9970篇。 截至4月21日凌晨1时,在新浪网上的一个调查里,称自己对高露洁产品了解的网友占70.39%,原来对高露洁品牌相信的占88.62%,而表示现在不会购买高露洁产品的则占到了89.53%,对高露洁其他产品表示暂时不会购买的也占到了88.3%。高露洁产品正处于严重的信任危机中。 请根据所给的案例回答以下问题: (1)导致高露洁发生品牌危机的原因是什么?(4分) (2)结合案例及所学知识,谈谈如何解决这场品牌危机?(6分)

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第7题
高露洁公司的全球供应链管理系统高露洁公司作为一家知名的跨国公司,向来以采用正确的发展策略为

高露洁公司的全球供应链管理系统

高露洁公司作为一家知名的跨国公司,向来以采用正确的发展策略为业内称道。为综合管理其供应链,该公司于1999年11月建立了高露洁全球供应链系统。高露洁希望充分利用对其核心SAP R/3解决方案的投资,进一步完善全球供应链管理,改善零售商和客户的服务,减少库存,增加盈利。

通过采用供应链管理系统,高露洁提高了市场竞争力,在价格战、全球业务拓展和市场推广中更有优势。这些商业优势使高露洁能够更多地降低业务成本。同时,公司通过协同加强与全球客户的联系,也进一步降低成本。此外,高露洁通过电子商务还进一步加强企业内部整合,密切了与合作伙伴和客户的关系。

mySAP SCM利用互联网将供应链技术拓展到企业之外,使高露洁及其合作伙伴、消费者能够快速、实时地掌握订单、预测、生产计划,以及库存、订单完成率等重要指标,完全掌握各项关键商业数据。mySAP SCM帮助企业提高服务质量、减少库存投资,进而提高企业的市场竞争力。高露洁全球信息技术总监Esat Sezer先生说:“对高露洁来说,mySAP SCM所具有的强大功能对全球供应链改选过程中所采取的措施十分关键。它使高露洁能够掌握公司全球范围内的物流数据,使我们能够通过先进计划与协调功能优化业务运营,并为我们和我们的顾客、合作者进行协作提供了一个平台。mySAP SCM使我们在全球运作的供应链管理中真正走向完美”。

问题:

高露洁生产管理方式的改变给了我们什么启示?

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第8题
甲公司就其开发的新产品分别在中国、美国申请了专利。乙公司的()行为不违反专利法。

A.甲将其专利产品在中国市场上销售后,乙公司购买一批该产品输往印度

B.甲公司将其专利产品在美国市场上售后,乙公司购买一批该产品输往中国

C.甲在印度申请专利没有成功。相同产品在印度市场上出售后,乙公司购买一批该产品输往中国

D.甲在印度申请专利没有成功。相同产品在印度市场上出售后,乙公司购买一批该产品输往美国

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第9题
在本案例中,高露洁主要采取的是()的定位方式。A.价格定位B.功效定位C.市场

在本案例中,高露洁主要采取的是()的定位方式。

A.价格定位

B.功效定位

C.市场领导者定位

D.市场跟进者定位

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