让步的意义（）

A．是讨价还价中必然的、普遍的现象

B． 本身就是达到谈判目的的一种策略

C． 应能把握时机和控制分寸

D． 对方不做让步，已方不做无谓的让步

A．刚性

B．时机性

C．时效性

D．柔性

A．坚定的让步

B．等额让步

C．递增式的让步

D．波动式的让步

E．递减式的让步

A．让步时机的选择

B．让步对象的选择

C．让步时间的选择

D．让步幅度的选择

E．让步方法的选择

A．制定让步的计划

B．留出让步的谈判空间

C．让步的条件要清晰

D．讲究让步艺术

A．坚定的让步策略

B．孤注一掷的让步策略

C．顽固的让步策略

D．均衡的让步策略

A．坚定的让步方式

B．果断的让步方式

C．初始让步方式

D．一次性让步方式

A．平均让步模式

B．递减的让步模式

C．递增的让步模式

D．陡峭的让步模式

A．不先让步

B．让步必须对等

C．双方让步要同步而行

D．让步的目的是满足对方需要