国际市场分析中的消费者购买类型销售分析,主要是为了

一些国际“快时尚”品牌(具有上货时间快、价格亲民和紧跟潮流的特点)在中国遇冷，一二线市场布局没有达到预期的经营目标，纷纷撤出中国市场。有分析师指出“中国作为新兴市场代表，这类快时尚品牌如果不仅仅着眼于一、二线市场，放下国际品牌身价，下沉到三、四线城市，市场空间更大”。以下哪个选项最能削弱该分析师的言论?()

A、有数据显示：在一、二线城市中爱美、爱社交的30岁以下职场男女，是快时尚的主力消费人群

B、有调查显示：三四线城市的居民更喜欢传统、经典的服饰

C、一二线城市受欢迎的快时尚品牌在三四线城市也同样受欢迎

D、三四线城市居民的服装类产品消费占其日常消费的比例较低

E、这些撤退的快时尚品牌相比其他时尚品牌而言，在线上电商渠道的销售同样遇冷

海尔洗衣机通过技术创新大大提升品牌竞争力

在国内洗衣机市场上，海尔高端洗衣机高居全国高端洗衣机销量、销售额榜首，2005年，

其一年的销量已超过了100万台，打造了波轮、滚筒、双动力式三足鼎立的新的市场格局。海

尔不用洗衣粉洗衣机成为中国四大协会联合推荐的环保产品，月市场增幅超过了600%。中

怡康统计结果显示:海尔洗衣机月月高居全国洗衣机销量、销售额第一名，市场份额逐月攀升，

整体销售额份额接近了50%，在全国华南、华东、西南等6大区域销售统计中，海尔洗衣机分

别夺得各区域冠军;在全国特大型城市、大型城市、中型城市等5大类城市销售统计中，海尔洗

衣机分别名列第一……

在海外市场，海尔洗衣机上市不到一年就跃居印度同容量段洗衣机销量第一名;在巴基斯

坦，海尔专为当地设计的大袍子洗衣机，位居当地同容量段洗衣机销量第一名;而在家电王国

日本，海尔一款5公斤全自动洗衣机销量高居全日本同类洗衣机第一;在以技术著称的德国市

场，海尔1600转3A滚筒洗衣机拿到了世界知名家电性能检测机构—LGA颁发的国际3A

级证书，并受到了欧洲消费者的极大青睐，市场销量持续上升;在澳洲，海尔洗衣机获得了澳洲

能耗补贴……

②请从技术创新可提升品牌竞争力的角度写出一篇分析文字，要求300~500字。

A.找出市场变化规律

B.了解产品使用对象

C.分析市场发展趋势

D.提高市场占有率

简述消费者购买决策过程中各环节的企业营销策略。

A、最早购买

B、早期购买者

C、较早购买者

D、晚期购买者

E、守旧者

A.经销商数目

B.与本企业的交易占其总经营的比重

C.对本企业的供货占其全部产品的比例

D.经销商的性质及本身的主要特点

A．对于复杂的购买行为,调查人员应当注重调查什么因素促使消费者频繁更换新的品牌,更换新的品牌具有什么特征

B．对于减少失调的购买行为的调查,除了电视广告和价格,没有其他因素会影响到消费者的决策,因此调查无意义

C．对于习惯性的购买行为,调查人员在调查过程中应当将重点放在消费者如何收集商品信息并评估信息方面。

D．对于多样化的购买行为,市场调查人员应当了解什么因素促成了消费者更换新的品牌,他们更换的新品牌有什么特点,哪些营销手段更为有效

A.需求多样性

B.需求弹性小

C.专业性

D.理性决策