题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

成交的基本策略包括()。

A.及时主动地促进交易

B.留有一定的成交余地

C.把握成交时机，随时促成交易

D.对顾客的问题有问必答

提问人：网友18***192 发布时间：2022-01-06

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ABCD

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第1题

常见的成交失败的主要原因是服务人员主动地提出了成交要求。（)

常见的成交失败的主要原因是服务人员主动地提出了成交要求。()

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第2题

成交的基本策略包括：（）

A.沉着冷静，坚定信心

B. 善于扑捉信号，抓住成交时机

C. 全盘托出，破釜沉舟

D. 坚忍不拔，力争成交

E. 保留一定的成交余地

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第3题

多种接受方案促成法的优点在于可以减轻客户成交的心理压力，而且有利于推销员主动地尝试成交。

()

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第4题

成交的基本策略包括（）

A．沉着冷静，坚定信心

B．善于扑捉信号，抓住成交时机

C．全盘托出，破釜沉舟

D．坚忍不拔，力争成交

E．保留一定的成交余地

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第5题

2.客户在进入最后成交阶段后，往往会在买与不买、现在买还是以后再买之间犹豫不决。这就需要汽车销售人员能够主动地提出成交细节的若干方案，让客户可以轻松地做出选择。

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第6题

组织与外部环境关系的主要表现包括（）

A.组织主动地了解环境状况，获得及时、准确的环境信息

B.通过调整自己的目标，避开对自己不利的环境，选择适合自己发展的环境

C.通过自己的力量控制环境的状况和变化，使之适应自己活动和发展，而无需改变自身的目标和结构

D.可以通过自己的积极活动创造和开拓新的环境，并主动地改造自身，建立组织与环境新的相互作用关系

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第7题

抛砖引玉策略是指在谈判中主动地提出各种解决方法。（)

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第8题

抛砖引玉策略是指在谈判中主动地提出各种问题，但不提解决的办法，让对方去解决的一种战术。（)

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第9题

主动型策略是指根据事先确定的投资组合构成及调整规则进行投资，不根据对市场环境的变化主动地实

施调整。（）

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第10题

下列选项中，哪个策略是指在谈判中主动地提出各种问题，但不提解决的办法，让对方去解决的一种战术？（）

A.避免争论

B.声东击西

C.抛砖引玉

D.虚张声势

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