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[单选题]

1886年,名为班伯顿的药剂师发明了可口可乐的配方,并开始投入生产,一百年以来,不论是在被迷还是全球,可口可乐的品质口感始终如一,使之成为一个全球的超级品牌,可口可乐的目标营销战略是()。

A.无差异营销

B.差异营销

C.集中营销

D.一体化营销

提问人:网友陈银桑 发布时间:2022-01-07
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匿名网友 选择了C
[243.***.***.60] 1天前
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[27.***.***.8] 1天前
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第1题
1886年,名为班伯顿的药剂师发明了可口可乐的配方,并开始投入生产,一百年以来,可口可乐的品质口感始终如一,并成为一个全球的超级品牌,可口可乐的目标市场营销战略是()。
A.无差异性市场营销

B.差异性市场营销

C.集中性市场营销

D.一体化性营销

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第2题
可口可乐公司的配方可以作为商业秘密进行保护()
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第3题
可口可乐公司在生产可乐的进出策略是()

A. 晚进早出

B. 晚进晚出

C. 早进晚出

D. 早进早出

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第4题
可口可乐公司的配方可以作为商业秘密进行保护。()

此题为判断题(对,错)。

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第5题
可口可乐公司的新战略1985年,可口可乐公司经过广泛的市场调查和产品试验,准备改变沿用了99年之
可口可乐公司的新战略

1985年,可口可乐公司经过广泛的市场调查和产品试验,准备改变沿用了99年之久的老配方,“再创可口可乐在世界饮料产业中的新纪元”,但在实施过程中却遭到众多老顾客的强烈反对。可口可乐公司当即决定恢复老配方产品的生产,同时不放弃生产新配方可口可乐。结果新老顾客竞相购买可口可乐,销量比上年同期增长8%。

问题:(1)可口可乐公司的新战略的建立过程,应用了哪几个步骤?

(2)战略在哪一步遇到了困难,这一困难的出现反映了战略建立过程中的什么问题?

(3)可口可乐公司如何解决了这一困难?

(4)有何启示

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第6题
汇源销售渠道瘦身可能为可口可乐并购铺路

可口可乐收购汇源果汁还未得到商务部的正式批复,但有汇源员工爆料称,汇源果汁正在进行大规模人员整合,“根据公司的计划,11月份新一轮调整后,销售系统员工将由目前的2600人缩减至600~700人。”

销售队伍人员整合。27日,汇源果汁某大区销售代表朱宁(化名)对《每日经济新闻》爆料称:“汇源果汁正在进行人员整合,把销售人员调到工厂去。”据朱宁介绍,现在汇源销售系统还有2600余名员工,“根据公司的计划,11月份新一轮调整后,销售系统将只留600~700人。”

朱宁的这一说法得到了另一大区区域经理黄利(化名)的证实。据在汇源果汁工作三年的黄利介绍,汇源果汁销售人员最高峰时达近6000人,这意味着此轮调整后,汇源果汁仅保留约1/10的销售队伍。

夏季已开始“瘦身”。据汇源果汁内部员工透露,今年人员调整已不是第一次,在公布可口可乐收购消息前夕,该公司就抽调生产系统及销售系统的人员到异地进行铺货。“由于补助低,且为异地铺货,销售也十分艰难,很多员工纷纷辞职。”

汇源果汁公布的半年报显示,公司在上半年进行了大规模的减员,精减人数约为2600人。虽然上半年纯利3.67亿元,但若不计算2.5亿元来自可换股债券股权公平价值变动收入以及所得税大幅下调42.5%,其核心赢利实际上倒退了19.1%。“这是汇源上半年大幅减员的原因。”分析人士指出。

对于汇源“瘦身”和渠道改革问题,汇源集团新闻发言人曲冰昨日在给记者的书面回复中表示:“未有此事,请查明信息来源,感谢您的关注!”

或为投身可口可乐铺路。知情人士指出,汇源果汁精减销售队伍一方面是出于渠道建设调整的需要,另一方面则是可口可乐方面的要求,“收购之后,两班人马一起工作就会产生文化、思维上的差异,而且人员也过多,现在大幅度精减就是为以后做准备”。一位长期从事品牌销售队伍管理研究的专家指出,汇源的业绩下滑或许跟长期销售渠道建设失衡大有关系。

据了解,从2002年开始,汇源的销售组织结构一直在“改革重组”,从营销总部制到事业制,再到大区制,到销售子公司制,最后到销售子公司专营制,销售子公司法人制,销售渠道从经销制到专卖店。上述专家强调,“强大的品牌,如果没有强大的销售量作为支撑,就是‘纸老虎’。而强大的销售量必须以强大的销售队伍为基础。”

结合案例,请回答以下问题:

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第7题
根据包装材料与药品的接触方式,药品包装可分为()。
A.内包装和外包装

B.内服包装和外用包装

C.大包装和小包装

D.药用包装和医用包装

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第8题
对于销售人员来说,()是首要任务。
A.找寻顾客需求

B.解决顾客问题

C.陈述产品的利益

D.获取承诺

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第9题
以下哪项不属于企业的可控因素()。
A.生产具有保证功能的药品

B.确定该药品的价格是800元人民币/盒

C.企业决定和某经销商合作的销售模式

D.消费者表示对产品有很大的兴趣

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