题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
在集团客户决定购买的阶段，销售方需要进行兑现性展示。兑现性展示一方面是向客户证明我们承诺的产品价值可以成功兑现，另一方面也是化解客户对（）和采购成本的担忧
提问人：网友lixin080108
发布时间：2022-01-25
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第4题
关于集团客户的购买过程的"决定购买阶段"，以下说法正确的是：（)
A．在决定购买阶段，销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。
B． 在决定购买阶段，客户往往会表现出犹豫，这是出于对购买结果风险意识的考虑。
C． 只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时，客户才会做出最终的购买决定。
D． 一旦客户产生了购买倾向，其注意力将迅速转移到产品价值的"兑现性"上来，这种关注主要体现在购前阶段。
E． 越是重要的项目采购，客户越关注产品价值的"兑现性"。
第5题
兑现性展示贯穿于售前、售中、售后的各个阶段。对集团客户销售而言，（）阶段的兑现性展示更为重要，因为这是整个营销过程中最容易得到客户认可、为公司赢得口碑的阶段，将为下一次合作打下良好基础。
第6题
关于集团客户的购买过程的决定购买阶段，以下说法正确的是（）
A．在决定购买阶段，销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。
B．在决定购买阶段，客户往往会表现出犹豫，这是出于对购买结果风险意识的考虑。
C．只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时，客户才会做出最终的购买决定。
D．一旦客户产生了购买倾向，其注意力将迅速转移到产品价值的兑现性"来，这种关注主要体现在购前阶段。
E．越是重要的项目采购，客户越关注产品价值的兑现性。
第7题
兑现性展示贯穿于售前、售中、售后的各个阶段。对集团客户销售而言，（）阶段的兑现性展示更为重要，因为这是整个营销过程中最容易得到客户认可、为公司赢得口碑的阶段，将为下一次合作打下良好基础
第8题
集团客户"购后评价阶段"的销售活动主要包括以下哪些：（)
A．结合客户需求进行充分的价值展现
B． 向客户证明产品价值的"兑现性"
C． 做好项目实施，超出客户期望
D． 跟踪客户使用情况，挖掘新的需求
E． 请满意客户介绍更多新客户
