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[主观题]

销售人员心理风险是指由于销售人员主观上的疏忽与过失，导致增加销售风险事故发生机会或扩大

损失程度，从而为企业销售活动带来损失的风险。()

提问人：网友yanweiwei55 发布时间：2022-01-06

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第1题

在面对销售人员时，消费者往往是处于相对弱小的地位，加之顾客在占有商品信息方面的不对称，极易受到销售人员的支配。这时销售人员便面临着道德的考验，比如是否采取（）手段。

A、顾客歧视

B、高压推销

C、误导宣传

D、排他行为

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第2题

更能有效帮助销售人员克服经验不足的销售方法是：()

A、心理状态法

B、需求-满足法

C、刺激-反应法

D、问题-解决方案法

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第3题

刘先生，34岁，公务员，体态正常，吸烟（每天10支左右），经常大量饮酒。去年单位体检时发现血压偏高，140/96mmHg，未见其它异常。近几天感觉头胀、头痛，睡眠不好，多次测量血压为140-150/80-90mmHg。其母60岁时发生脑梗塞。刘先生的危险分层是（）。

A. 很高危

B. 高危

C. 中危

D. 低危

E. 不能确定

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第4题

营销心理学侧重研究的对象包括( )。

A．消费者心理的一般活动过程 B．购买行为心理

C．销售人员如何与消费者达到心理沟通 D．外部环境因素

E．消费者内部因素

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第5题

万能寿险与投资连结保险的区别在于投资连结保险收益率是有最低保障的，而万能寿险的收益是没有保障的。()

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第6题

谨慎性原则要求不多计资产或收益，少计负债或费用，不得设置秘密准备。()

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第7题

追溯保单是指保险合同签订日晚于约定生效日期的保单。()

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第8题

对于保险业，资产负债率要明显高于制造业。()

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第9题

赔款率指标主要适合于短险业务。()

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第10题

销售风险分析包括考虑风险产生的原因和根源，其积极与消极结果，这些结果发生的可能性等。()

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