题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
常见的销售组织类型主要有职能结构型销售组织、区域结构型销售组织、产品结构型销售组织还有()
A.员工结构型销售组织
B. 顾客结构型销售组织
C. 竞争结构型销售组织
D. 战略结构型组织
提问人：网友yanweiwei55
发布时间：2022-01-06
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A.职能结构型销售组织
B. 区域结构型销售组织
C. 产品结构型销售组织
D. 顾客结构型销售组织
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第6题
以下哪种情况可以建立职能结构型组织
A.企业规模大，需要各种销售职能划分
B.销售分公司、经销商、办事处广泛分散在各地区，并且由于销售渠道的关系，销售点较多
C.生产的商品或经营的商品品牌繁多，需要突出个性、体现差异
D.各种销售职能所建立的推销制度已成为其他竞争公司的竞争焦点
第9题
某软件销售公司大约有30名员工，主要从事软件的销售及售后服务。其客户主要有两类：即企业客户和家庭客户，这两类客户的需求具有明显不同的特点。针对企业和家庭客户的售后服务，对了解客户需求，改善客户关系，增加软件销售具有明显的促进作用。在下述组织结构设计思路中，哪个最为可取？
A.采用矩阵式组织结构，在职能制结构的基础上设立项目组。
B.设立4个业务部门：企业销售部、家庭销售部、企业服务部、家庭服务部。
C.按照客户划分部门，即分成企业销售服务部和家庭销售服务部。
D.按照职能划分部门，即分成销售部和售后服务部。
第10题
以下不是顾客结构型销售组织模式的优点的是（）
A.专人负责重要客户，能更好地服务客户和满足顾客的要求
B.易于展开信息活动，为新产品开发提供思路
C.有利于建立与客户的紧密联系，培养战略合作伙伴关系
D.分工明确，资源配置更加清晰，有利于培养销售专家
