定价策略是新建商品房销售较常见的定价策略。

B.整个项目的形象推广

C.广告的策划

D.配套工程的竣工

在销售筹备阶段，制定营销策划方案的内容包括()。A.配备及培训销售人员

B.做好市场定位

C.制定宣传推广营销策略

D.制定销售计划

B公司对销售人员进行培训的内容应包括()。A.房地产开发企业基本情况

B.销售项目基本情况

C.掩盖购房风险的销售语言

D.销售技巧

B公司应准备的销售资料包括()。A.宣传资料

B.销售文件

C.须知文件

D.合约文件

B公司在进行新建商品房预售时，应准备()等公示文件。A.建设工程规划许可证

B.建设工程施工许可证

C.土地拥有权证书

D.房地产开发企业资质证书

某商品住宅项目可销售量为19000套，同类项目的市场均价为10200元/平方米，考虑目前市场情况，房地产开发企业最终确定该项目销售均价为9980元/平方米(含增值税及附加)，并且确定其中10套的售价为6800元/平方米作为该项目起价。营销方案的内容还包括：一次性付款的，售价优惠3%;分期付款的(房款分3期支付，第一期达到预售条件支付30%，第二期主体验收支付50%，第三期交房时支付20%)，价格不优惠。试行一个月后，若销售业绩不佳，将分期付款方式调整为：第一期达到预售条件支付30%，第二期主体验收2个月内支付40%，第三期交房时支付30%。

该项目采用的定价方法为()。A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.目标利润定价法

D.需求导向定价法

该项目采用的价格策略为()。A.特价品定价策略

B.尾数定价策略

C.整数定价策略

D.现金折扣策略

房地产开发企业为了实现其开发经营目标，往往会采取一系列的房地产价格策略，房地产价格策略主要包括()。A.房地产定价的目标和原则

B.房地产定价的基本方法

C.房地产定价策略

D.房地产定价的合理性评估

在销售业绩不佳时进行的价格调整策略中，价格调整方式为()。A.调整差价系数

B.调整付款时段

C.调整付款比例

D.调整价格基数

房地产开发企业在对其开发的某商品住宅进行定价之前，对项目开发成本和项目所在区域内的同类项目分别进行了测算和调研，得知该项目可租售面积的单位开发成本为6510元/㎡,4个代表性项目的售价范围为8900元/㎡～9100元/㎡。在此基础上，制定了下列价格策略：

(1)项目总体均价按照成本定价法确定，并参考市场价格，预期成本利润率取25%，销售税费率取9%。

(2)对于一次性付款的买家，给予总价5%的优惠;对于一次性购买2套以上住宅的买家，给予总价3%的优惠。

(3)开盘后第一个月，若销售量未达到开盘量30%的预期目标，则考虑适当提高价格优惠力度。

关于该商品住宅定价之前调研工作的说法，正确的为()。A.进行的调研为次级调研

B.调研方法是重点调查

C.调研对象选择采用的方法是随机抽样法

D.调研内容包括竞争项目调查

按照成本定价法计算，项目总体均价为()元/㎡。A.8900

B.8942

C.8971

D.9000

制定的具体价格折扣策略为()。A.关系折扣

B.中间商折扣

C.现金折扣

D.数量折扣

若开盘后第一个月末能达到预期销售目标，可采取的具体方法为()。A.降低首付款比例，相应提高最后一次付款比例

B.分期付款时间往后推延一个月，各次付款比例不变

C.提高分期付款中间付款的比例，降低最后一次付款的比例

D.取消分期付款策略，推行一次性付款

甲公司给某项目定位为单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。项目推出以后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。

试分析：

在公司还没有搞清楚销售量急剧下降的原因之前，应首先做()。

A.预测性调查

B.探测性调查

C.描述性调查

D.因果性调查

()是从外部联系上找出各种相关因素。A.描述性调查

B.预测性调查

C.探测性调查

D.因果性调查

最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是()。A.低开高走策略适用于高档商品房

B.这种策略的运用关犍是掌握好调价频率和调价幅度

C.适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目

D.优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲

在本项目定位中采用SWOT分析方法的行动对策主要是()。A.WT对策

B.W0对策

C.ST对策

D.S0对策

低开高走策略中调价的关键是()。A.大幅递增

B.小幅递减

C.小幅递增

D.大幅递减

既是一种苦乐参半的对策，又是处在一般情况下采取的对策有()。A.W0对策

B.S0对策

C.ST对策

D.WT对策

A．设计事件

B．管理工作内容

C．里程碑事件

D．进度控制

A．60

B．45

C．30

D．15

A．交易情况修正系数

B．房地产价格指数

C．交易日期调整系数

D．房地产状况调整系数

A．公函

B．标题

C．目录

D．摘要

E．正文

A．净现值分析

B．盈亏平衡分析

C．内部收益率分析

D．敏感性分析

E．概率分析

A．抵押期限届满，抵押权人未受清偿的，抵押当事人可以通过协商，以拍卖等合法方式处分抵押的建设用地使用权

B．处分抵押财产所得，抵押人有优先受理权

C．因拍卖抵押财产而取得建设用地使用权和地上建筑物、其他附着物所有权的，可以不办理过户登记

D．抵押人死亡，抵押权人无权要求处分抵押的建设用地使用权