案例1
可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时,由于产品定位是带有神秘配方的5~12岁小孩喝的果汁,价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。当时,市场竞争十分激烈,很多企业都大打降价牌。最终,可口可乐公司走出了促销创新的新路子:既然“酷儿”上市走的是“角色行销”的方式,那我们就来一个“角色促销”。于是,“酷儿”玩偶进课堂派送“酷儿”饮料和文具盒,买“酷儿”饮料赠送“酷儿”玩偶,在麦当劳吃儿童乐园套餐送“酷儿”饮料和礼品,“酷儿”幸运树抽奖,“酷儿”脸谱收集,“酷儿”路演……
案例2
A公司准备上一个新的洗衣粉产品,并针对B品牌策划了一系列的产品上市促销攻势。B公司虽然不知道A公司到底会采用什么样的方法,但知道自己实力无法与之抗衡。于是.在A产品上市前一个月,B公司开始了疯狂的促销——推出了大包装,并且买二送一、买三送二,低价格俘虏了绝大多数家庭主妇。当A品牌产品正式上市后,由于主妇们已经储备了大量的B品牌产品,所以A产品放在货架上几乎无人问津。
案例3
在2005年,针对往年一些乳业公司以旅游为奖项的促销,身居“新鲜”阵营的另一乳业巨头光明早早地在华东地区推出了“香港迪斯尼之旅”,为自己的新鲜产品助阵促销,并首次在业内把旅游目的地延伸到了内地以外。“香港游”刚刚落幕,光明紧接着又与CCTV体育颊道“光明乳业城市之间”节目结盟,同步在全国范围内举行以“健康光明喝彩中国”为主题的大型市场推广活动。其促销产品不仅囊括旗下的新鲜乳品,还包括部分常温液态奶,奖项设置也再次破位,“百人法国健康游”成为诱人大奖。
A. 该信托产品属于单位资金信托产品
B. 该信托产品属于集合信托产品
C. 该信托产品可以对抗通货膨胀
D. 以上说法都错
五、案例分析题 【A、B校长的不同选择】 2017年5月,在重庆宾馆举行的西部高校校长工作研讨会上,四川某大学A校长和重庆某大学B校长碰巧住在同一客房,由于语言比较接近的原因,两位校长感觉很投缘,天南地北的聊了起来。A校长向B校长摆谈了一下自己的日常生活。A校长所在大学无论在教学科研,还是在学科建设等方面在西部地区都可谓是一流的。照常理来讲,A校长一定繁忙得连回家都顾不上,可是事实却刚刚相反,A校长工作安排的有条不紊,个人生活也是丰富多彩。 高校改革后,实行党委领导下的校长负责制,A校长能很好的跟党委书记协调工作,党务的事情就由自己配合党委书记协调完成,而把主要精力放在学校的学科建设、教学科研、行政管理等主要方面。A校长在学校内部建立了合理的组织结构。在直线指挥系统内,职权按学校,二级学院,三级学院科室层层封授,逐级下达指令,实行分级管理。在职能系统内,职能管理人员充当直线指挥人员的参谋,各职能部门或单位对下级机构进行业务指导,然而无权指挥。相应的权责关系则以制度形式予以确认。为了避免“高处不胜寒”的现象,学校专设“校长信箱”,同时也在网站上开通了校长信箱,即时解决广大教职工提出的问题。A校长经常深入基层了解工作,如经常深入课堂了解教学动态,通过走动式管理了解行政人员的办公效率等,除非发现有重大问题,一般他不会发表任何意见。他认为同企业一样,学校的发展不能强调个人的作用,而要发展领导班子的整体功能,促成管理现代化,事必躬亲并不是一件好事。仅仅一年时间,A校长所在学校各方面的工作都上了一个台阶。A校长除了工作,还非常重视家庭生活,每个星期都要和妻儿聚在一起享受生活的乐趣。 听到这里,B校长不禁流露出了羡慕的眼光,自叹道“作为一个校长,你的学校突飞猛进地发展,你的个人生活又是如此的丰富多彩,真实让我羡慕啊!想想我的你工作和生活,真实十分繁忙,毫无头绪。”B校长也情不自禁地讲起了自己繁忙的生活。B校长为学校可谓是“殚精竭虑”、“废寝忘食”。经常刚刚坐到饭桌上,手机就响了,三口两口扒饭下口,就急匆匆地走了。他每天工作十五六个小时,从不午睡,每次出差,都是利用旅途小憩,到达目的地立即开始工作。即使是这个样子,B校长仍觉得有做不完的事。正与A校长聊得起劲时,B校长的手机响了,是学校的一名教师打来电话,告知在学校期中教学检查中,他受到学生不公正的评价,希望校领导能够彻查此事,还他一个公平。B校长觉得教师的事无小事,于是,他不惜花费自己的电话费并用了近半个小时来安慰这位老师,同时向他表示学校一定会仔细调查事情的原委。B校长又继续与A校长的谈话。他说道,他害怕自己身在高处不能真实的了解许多事情,所以他经常都要下基层去检查工作,可是一旦下去后就脱不了身,通常来讲半天就耗费过去了,上午的工作只好挪到下午去做。因为许多老师、行政人员都很相信他,会向他反映很多学校存在的问题,他都会一一用笔记录下来,从不让秘书代劳,然后再打电话通知相关部门希望他们及时解决。此后,他还会经常打电话给相关部门询问事情进展。 【问题】 1.从管理者角色与技能角度来看,你认为为什么A校长可以如此轻松地应对工作而且成绩卓越,而为什么B校长如此繁忙却未见成效呢? 2.你认为B校长在今后应该怎样开展工作? 3.本案例对你的启发有哪些?
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