所有区域的销售潜力和销售人员的工作负荷相等是销售区域设计的最理想状态。

A.销售配额

B.客户配额

C.费用配额

D.工作负荷

A.销售人员的招聘

B.销售区域设计

C.挑选高效率的销售人员

D.销售工作安排

区域销售组织的建立方法是企业在各个区域设两个区域销售经理，负责企业的销售工作。()

A.销售计划

B.销售队伍

C.销售区域

D.销售素质

A.A工作量法

B. B分解法

C. C销售百分比法

D. D销售能力法

A.销售费用占总成本百分比

B.毛利

C.销售量增长情况

D.销售区域的潜力

E.每次访问的平均费用

A.基于销售人员的居住地点来组织管理销售队伍

B.以销售人员团队形式组织销售队伍，每一团队代表一个区域

C.基于客户来划分销售区域

D.基于产品销售来划分销售区域

E.基于物理的地理区域来划分销售区域

A.根据区域销售潜力确定

B.根据往年销售业绩确定

C.根据销售经理人确定

D.根据奖惩制度确定

A.选择控制单元

B.确定客户的分布和潜力

C.合成销售区域

D.调整初步设计方案

销售区域设计的首要原则是公平合理、机会均等。()