题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
“如果贵方对我方前面阐述的观点和立场尚未听明白或未记清楚的话，我可以再重复一遍”。在商业谈判
A.初次会谈用语
B.处理谈判分歧用语
C.处理谈判僵局用语
提问人：网友15***739
发布时间：2022-01-06
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第1题
Translate the following letter to ask for agency into English. 尊敬的先生： 今获悉，贵方在我国尚未委任代理。我公司有20多年经营玩具的经验，因此相信能为贵方在获得订单、经营销售以及办理单证等方面提供专业协助。我方愿意提供服务以推铺贵方产品。销售可按贵方喜欢的方式进行。 如方对我方建议有兴趣，我方将乐于向贵方提供银行及贸易资信证明书。
第2题
当谈判双方意见分歧较大，无法使谈判继续进行时，采取怎样的言辞比较合适（)。
A.“行，我们就此结束。”
B.“这是我方的看法，贵方可以三思。”
C.“如果我们还有合作的可能，我们将愿意与您继续谈判下去。”
D.“随便你，我们是不会改变立场的”。
E.“我方的大门总是敞开的，贵方什么时候有新的想法可以与我方联系。”
第3题
We offer to take ten percent off if your order is big enough.
A.如果贵方订单足够大，我方可提供9折优惠。
B.如果贵方订单足够大，我方可提供90%优惠。
C.我们可减少10%的价格, 如果你们的订单足够大。
D.我方报价减去10%, 只要你们的订单足够大。
第4题
案例分析题：中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有
分歧。
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美方：中方财务报表上有模糊之处。
中方：美方可以核查。
美方：核查也难，因为被查的依据就不可靠。
中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。
美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。
中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。
美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵方帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。
中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。
美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后，再谈。
中方：贵方不想讲理？我奉陪!
美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理
中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法，”？
美方：请原谅我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。
中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向
美方：贵方应理解一个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生不愉快的感觉。
中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求
美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。
中方：为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题。至于怎么做帐是我方的事。如果，我没理解错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
美方：是的。
(以上是中方现有资产的作价谈判)
问题：
(1)上述谈判中，双方均运用了哪些语言？
(2)双方的语言运用有何不妥之处？
(3)如果你作为美方或中方代表会怎么谈？
第5题
Translate the following letter on making an order into English. 敬启者： 感谢贵方2月9号的报盘。我方
Translate the following letter on making an order into English.
敬启者：
感谢贵方2月9号的报盘。我方已研究过贵方商品目录和价位表，兹确定向你订购其中的商品。
我方在此强调，这是第一次订单，如果第一批发货令我方满意，我方将续订。
我方很乐意与贵公司达成第一笔交易，希望以后能进一步扩大有利双方的贸易关系。
有关我方的资信状况，推荐你咨询中国商业银行广州支行。
谨上
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第8题
敬启者
Translate the following letter on making an order into English.
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敬启者：
感谢贵方2月9号的报盘。我方已研究过贵方商品目录和价位表，兹确定向你订购其中的商品。
我方在此强调，这是第一次订单，如果第一批发货令我方满意，我方将续订。
我方很乐意与贵公司达成第一笔交易，希望以后能进一步扩大有利双方的贸易关系。
有关我方的资信状况，推荐你咨询中国商业银行广州支行。
谨上
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第9题
We refer to your letter Of the twentieth Of this month，in which you ask for more favorite
terms．
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A．我方指的是贵方本月二十号的来信，贵方要求再开几个学期的兴趣班。
B．贵方本月二十号来信收到，信中要求我方提供更优惠的条款。
C．我方参阅厂贵方本月二十号的来信，信中要求我方提供更多的优惠条款。
D．贵方本月二十号来信收到，这个月贵方要求更多的优惠条款。
第10题
敬启者： 兹回复贵方6月20日函，我方对贵方所报的各种自行车感兴趣，并决定试订一批。随函附上我方第2012B号购物合同一式两份。 我方下此订单的条件是：此批货需及时装运以保证在9月1日前运抵我处。逾期不能交货，我方将保留取消订单与拒收货物的权利。 非常感谢贵方的合作。
