MIDI的控制器与音序器各起什么作用？以电子琴和计算机为例说明之。

常州电子仪器厂的产品基本上分为军事和工业用电子测量仪器两大类。随着国民经济的调整，这两类产品的需求量都呈现下降趋势。为了搞活经营、发挥企业优势，厂里决定开发民用产品。生产什么产品在经济上最为有利？他们全面研究了国内经济形势的发展，认为在中、小学音乐教学中以电子琴取代老式风琴，是一个值得重视的课题。为此，他们组织技术人员和管理干部，走访了学校、商店、幼儿园以及文艺团体等几十个单位。在调查中看到中、小学教学中使用的风琴，有相当数量已经陈旧，有的因失于维修而闲置不用。在农村，乡、镇一级的中小学、幼儿园甚至没有风琴。经过分析，电子琴存在一个较大的潜在市场。因此该厂决定以电子琴作为民用产品进行开发。

通过抽样调查，细分的目标市场所需要的电子琴大体分三种类型：(1)文艺团体演奏电子琴，要求音色美、功能全、质量高，能适应多种乐曲的舞台演出、演奏需要；(2)中小学、幼儿园教学用电子琴，要求音色优于风琴，质量一般，功能从简，但至少有一个风琴音色和一个欣赏音色，弹琴方式要与风琴一致，以适应老师的演奏习惯，售价低廉；(3)音乐爱好者欣赏用电子琴，由于音乐爱好者的欣赏水平、经济条件、演奏技巧以及审美观点各不相同，因此对电子琴的功能、结构、质量、价格、外形等方面的要求也各不相同。

根据统计分析，销售趋势大体如下：中小学、幼儿园占70%，文化馆、站占15%，音乐爱好者占10%，其他占5%。

因此，确定以中小学、幼儿园作为主要目标市场，开发的产品为教学型电子琴，其他市场决定暂时放弃。

作出目标市场决策后，常州电子仪器厂对产品进行多次设计并确定一系列改进措施，将JDQ—49型电子琴投入市场，以满足消费者的需求。为了开拓和占领市场，他们采取的营销策略主要是分散布点。但由于产品少而网点多，难以及时充分提供货源，但是这种布点方式涉及的地区广，范围大，可使许多消费者了解该产品，抓住有利时机，迅速扩大和占领市场。通过分析，该厂决定在全国各地先布100个点，随着电子琴产量的增加，继续增设网点。同时，通过增加产品功能、提高档次来进一步满足市场需求。

常州电子仪器厂由于采取了一系列正确决策，使企业获得了明显的经济效益。

1982年以前，常州电子仪器厂的产品基本上分为军用品和工业用电子测量仪器两大类。随着国民经济的调整，这两类产品的需要都呈下降趋势。为了搞活经营，发挥企业优势，厂里决定开发民用产品。经过广泛调查发现，电子琴存在着一个较大的潜在市场。因此决定大力开发电子琴。

通过抽样调查，细分的目标市场所需的电子琴大体分为三种类型：①文艺团体演奏用电子琴，要求音色美，功能全，质量高，能适应多种乐曲的舞台演奏需要。②中小学、幼儿园教学用电子琴，要求音色优于风琴，质量一般，功能从简，价格低廉。③音乐爱好者欣赏用电子琴，由于音乐爱好者的欣赏水平、经济条件、演奏技巧以及审美观点各不相同，因此对电子琴的功能、结构、质量、价格、外形等方面的要求也各不相同。

根据统计分析，销售趋势大体如下：中小学、幼儿园占70%；文化馆、站占15%；音乐爱好者占10%；其他占5%。因此，确定以中小学、幼儿园作为主要市场，拟开发的产品为教学型电子琴，其他市场决定放弃。

目标市场确定后，常州电子仪器厂对产品进行多次设计和确定一系列改进措施，将TDQ-49型电子琴投入市场，以满足消费者的需求。为了开拓和占领市场，他们采取的营销策略主要是：布点选择。该厂认为，集中布点，区域范围小，信息反馈灵敏，易于控制和掌握市场变动，同时在产品供不应求的情况下，可集中供货，有利于建立稳固的供求关系；而分散布点，涉及的地区广，范围，可使更多的消费者了解该种产品，抓住有利时机，迅速扩大和占领市场，但存在由于产品少而网点多，难以及时充分提供货源的缺点。通过分析，决定采取分散布点方式，当年先布点100个，以后随着电子琴产量的增加，继续增设网点。同时，通过增加产品功能，提高档次来进一步满足市场。

常州电子仪器厂由于采取了一系列正确决策，使企业获得了明显的经济效益。目前，TDQ-49型电子琴的产值已占企业工业总产值的30%左右，利润额已占全厂利润的25%以上。

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