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[判断题]
谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的（）
提问人：网友154336271
发布时间：2022-09-23
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第3题
关于商务谈判的目标，下列说法正确的是：（）
A.谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。
B. 最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。
C. 可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
D. 最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。
第4题
关于商务谈判的目标，下列说法正确的是（）
A．谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。
B．最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。
C．可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
D．最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。
第10题
谈判目标确定后还必须对其经济效益及实现的可行性进行研究。可行性研究的主要内容包括：（)
A.本企业的谈判实力和经营状况
B. 对方的谈判实力和经营状况，资信情况和交易条件、态度、谈判风格
C. 竞争者的状况及优势
D. 市场情况，即商品的供求关系
E. 影响谈判的相关因素，如果政治形势、宗教信仰、文化习俗、法律制度、财政金融、地理气侯
第11题
谈判团队的组成不管人数多少应当满足的功能有()。
A.团队中应当有人能够让本企业享受最好的条件
B.团队应当有人熟悉己方的业务和经营状况，并了解谈判己方的谈判目标和底限，有权在底限之上拍板
C.团队中应当有人熟悉财务并对财务问题能够及时做出判断
D.团队中应当有人了解法律并能就法律问题提出建议和解决方案
