题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

人员销售的组织结构包括（）

A.地区型结构

B.客户型结构

C.业务型结构

D.组织型结构

提问人：网友bettylu 发布时间：2022-01-06

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ABCD

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第1题

甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构是()

A.地区型

B.产品型

C.顾客型

D.复合型

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第2题

在以下四种国际市场人员推销结构中有利于节约推销费用的是()

A.地区结构型

B.产品结构型

C.顾客结构型

D.综合结构型

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第3题

地域型销售组织结构的特点包括（)

A.有利于调动销售人员的积极性

B.有利于销售人员与顾客建立长期关系

C.有利于节省交通费用

D.是一种最复杂的组织结构

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第4题

1、根据产品（或品牌）的类别不同，来划分销售人员职责，这属于（）。

A、A、职能型组织

B、B、地区型组织

C、C、产品型组织

D、D、市场型组织

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第5题

当企业的产品类别多，客户类别多而且分散时，综合考虑地区、产品和客户因素来分派销售人员的形式被称为（)

A.地域型销售组织

B.产品型销售组织

C.综合型销售组织

D.职能型销售组织

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第6题

关于销售队伍结构的内容，下列叙述正确的是

A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群

B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况

C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员

D.如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构

E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后

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第7题

()营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。

A.地区型

B.职能型

C.产品型

D.顾客市场型

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第8题

关于销售队伍结构的内容，下列叙述正确的是

A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群。

B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况。

C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员。

D.如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构。

E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后。

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第9题

企业按照顾客的类别结构来组织推销人员队伍，这种组织结构是（）A.顾客型B.产品型C.地区型

企业按照顾客的类别结构来组织推销人员队伍，这种组织结构是（）

A.顾客型

B.产品型

C.地区型 D. 复合型

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第10题

全球性组织结构的具体形式包括（)。

A.产品组织结构

B.地区组织结构

C.职能组织结构

D.合型组织结构

E.矩阵式组织构

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