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[判断题]

案场说辞的讲解流程是从案场问位开始的（）

提问人：网友154336271 发布时间：2022-10-23

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第1题

新房经纪人郑强带客户陈蕾看观云四季庭的新房项目，到达案场后，正常销售流程首先是参观样板房，再进行沙盘讲解（）

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第2题

案场接待流程为礼貌问候→递名片→品牌文化介绍→区位介绍→沙盘讲解→户型讲解→样板房介绍→深度洽谈→客户答疑→欢送至停车场（）

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第3题

案场销售策略包括哪些（）

A.升级专题说辞

B.给予案场信心

C.直击竞品痛处

D.扩大项目优势

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第4题

尾盘去化策略方法包括哪些（）

A.升级专题说辞，给予案场信心

B.房源和客群的匹配

C.压节奏，掌握主动性

D.回归生活本身，挖掘新卖点，重新包装

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第5题

连续二次集团考评低于90分以下（含90分）案场，从第二次开始，对案场主管追加扣罚1000元，案场班长追加扣罚500元。同时（）

A.取消该案场主管及班长本年度的评选标杆案场的资格

B.对案场主管扣罚季度所有绩效，案场班长扣罚500元

C.案场主管扣罚300元，案场班长100元

D.以上都错

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第6题

谷雨将至，案场推出水吧特调养生茶，给客人介绍说辞：您好，不好意思打扰一下，今日节气谷雨，我们特推出养生特调其主要功能为祛湿排毒，推荐您品尝一下，您是否需要（）

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第7题

正式讲解前不用引导客户告知中国金茂销售案场“十不准”原则（）

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第8题

案场应急流程制定的目的，确保各案场的正常销售秩序，规范案场突发事件处置，提升处理效率（）

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第9题

在带客户看新房楼盘时，经纪人需要提前做的准备工作包括跟客户确定见面时间、地点，提醒客户带相关证件等。案场动态、项目动态无需过多了解，届时会有案场给客户讲解（）

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第10题

客户在参加样板间中，以下正确的是（）

A.置业顾问陪同客户参观样板间，主动邀请客户回销售案场详谈

B.置业顾问未能陪同参观样板间，样板间服务人员主动帮助客户找到置业顾问，客户回销售案场后找置业顾问详谈

C.置业顾问对交付标准熟练掌握，对于样板间交付、非交付标准主动向客户进行详细说明

D.置业顾问未陪同，无人讲解

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第11题

案场服务合同可在案场开放前1天发起流程即可（）

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