题目内容
（请给出正确答案）
目的与要求
1．掌握品牌、商标的有关知识。
2．掌握新产品开发的策略。
实践7-1 商标设计与新产品开发方案制定
某环保设备厂是从事现代实验装备的研究、生产的专业厂家，主要产品有大中专院校生物化学实验装备用废水处理、垃圾回收等环保设备室。近几年来，为全国很多大中专院校设计安装了3000多个实验室及装备室，由于其产品质量过硬，受到客户的好评。但因该厂的“阳光”牌商标尚未注册，其产品在国内尚没有很高的知名度。
实践
根据以上资料，运用本章所学的知识，请为该厂的产品设计一个商标，并制定一套新产品开发方案。
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国际多式联运业务流程实训。
实训目的与要求
通过项目实训，使学生进一步理解国际多式联运业务流程的内容，掌握操作业务技能和业务技巧，以适应今后工作的要求。通过实践教学环节的训练，达到如下基本要求：①了解操作人员应具备的业务素质和技能；②了解操作模块构成；③熟悉多式联运过程中各个环节的操作；④能完成各种单据的填制。
具体要求如下：
1． 明确每组学生分工。
2． 国际多式业务流程实训方法的选择要符合课本所学知识的要求。
3． 每小组自行选择申报的产品。
4． 指导教师随时解决在实训过程中遇到的各种问题，并组织学生进行经验交流，优化方案。
5． 教师全程监控，可与实际相结合，将实训中所涉及的原理适当地延伸。
目的与要求
针对我国加入WTO后，越来越多的企业直接面临着来自国际市场的竞争，很多企业针对这一现实情况开始调整自己的营销战略，开始将原来单纯的国内营销战略调整为国际营销战略。在调整营销战略前，他们必须了解国内营销与国际营销之间的区别与联系。
通过材料学习，结合课本知识，请你归纳下列国内营销与国际营销之间的区别与联系，充分理解国际市场营销的内涵。
材料
国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动，只要其营销决策具有“跨国”性质，其营销活动就属于国际营销范畴。市场营销一般原理的应用可以跨越疆界，如同在国内市场上组织营销活动一样，国际市场营销同样需要市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合等一系列营销过程的战略确定及战术实施。国际市场营销与国内市场营销并无本质区别，只是特指超越国境的市场营销活动。
国内营销是在一个政治区域内部进行，而国际营销则必须跨越国家主权的界限，不同国家之间，政府机构与银行系统会有很大差别，而这种差别必然会对企业的营销活动产生重大的影响。另一个差异来自于语言、习俗、传统及其他文化差异。这里没有提及地理距离与气候变化的影响。因此，分析国际市场营销中出现的问题并找到解决方法必然需要比解决国内营销问题更广泛、更全面的技能、阅历和洞察力。
一个公司如何在不同的国家同时销售自己的产品，所带来的困难与机遇的情况是不同的。一个国际营销者必须分析不同国家特有的市场机会，同时决定由谁来负责公司的营销活动。公司应把在各国的营销活动与其各自的利益联系起来，这样，单个国家营销活动的效益将会提高，从而提高公司在全球范围内营销努力所带来的收益。
实践内容
一、实验目的与要求
掌握极坐标法测设点平面位置的方法。
二、学时与设备
(1)实验学时数为2学时，每组4～5人。
(2)实验设备为经纬仪1台，钢卷尺1把，记录板1块，木桩、小钉数个，铅笔1支。
一、实验目的与要求
(1)掌握道路纵、横断面图测量的一般方法。
(2)掌握道路纵、横断面图的绘制。
(3)熟悉利用水准仪进行道路纵、横断面图测量的方法与步骤。
二、学时与设备
(1)实验学时数安排为4学时，每小组4～5人。
(2)实验设备为水准仪1台、三脚架1个、水准尺2根、尺垫2个、皮尺1个、木桩若干、记录板1块、铅笔1支。
实验 DJ6经纬仪的认识与使用
一、实验目的与要求
(1)了解经纬仪的基本构造和特点，主要部件的名称与作用。
(2)掌握经纬仪测角的基本操作和读数方法。
二、学时与设备
(1)实验学时数为2学时，每小组2～5人。
(2)实验设备为DJ6光学经纬仪1台、三脚架1个、测钎2根、记录板1块、铅笔1支。
一、实验目的与要求
(1)掌握用双面水准尺进行四等水准测量的观测、记录与计算方法。
(2)熟悉四等水准测量的主要技术指标，掌握测站及线路的检核方法。
二、学时与设备
(1)实验学时数为4学时，每实验小组4～5人。
(2)实验设备为DS3自动安平水准仪1台、脚架1个、双面水准尺1对(1根尺常数为4.787m，另1根为4.687m)、记录板1块、尺垫2个、铅笔1支。
1．通过对国际市场营销竞争策略的理解，能结合实际情况加以应用。
2．掌握国际市场营销竞争策略的设计。
材料
国际市场营销竞争策略的种类一般情况下有如下几种：
(1)市场领导者策略。包括：①扩大总市场；②保护市场占有率；③扩大市场占有率。
(2)市场挑战者策略。包括：①确定策略目标与竞争对手。②选择进攻策略：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、绕道进攻、游击进攻。③可供挑战者选择的进攻策略：价格折扣策略、廉价品策略、声望产品策略、产品线扩展策略、产品创新策略、改进服务策略、分销创新策略、降低制造成本策略、密集广告促销策略。
(3)市场追随者策略。包括：①仿制者；②紧跟者；③有限模仿者；④改进者。
(4)市场补缺者策略。包括：①最终用户专家；②纵向产品专家；③顾客规模专家；④特定顾客专家；⑤地理区域专家；⑥产品或产品线专家；⑦产品特色专家；⑧定制专家；⑨品质价格专家；⑩服务专家；⑩渠道专家。
实践内容
创立于1901年的美国吉列公司，之所以能够创造100年来始终傲立剃须刀市场峰巅、占据高达70%市场份额的经营奇迹，其秘诀就在于其不断推陈出新，用新产品来加快老产品的淘汰更新步伐。吉列主导世界机械剃须刀市场的主导思想是：自己淘汰自己，让所有的消费者使用设计越来越精良的产品。1962年，英国威金森公司推出不锈刮胡刀，寿命是吉列刮胡刀的3倍。虽然威金森公司由于缺乏持续发展的经济资源，最后并没有威胁到吉列公司，但是这个教训惊醒了吉列，让吉列公司决心不惜牺牲既有的产品来创新。1972年，吉列公司推出双刀头刮胡刀，眼看着双刀头刮胡刀逐步打败自己原来的产品。1977年，当双刀头刮胡刀仍是主流产品时，吉列又推出了旋转式刀头刮胡刀。1989年，吉列又推出感应式刮胡刀，这个创新之举，真正让刮胡子成为享受。不论在什么时候，吉列都规划着至少20样产品，每天都有200名员工亲自测试新的刮胡技术，吉列公司就是以自己不断打败自己写成的成功史。
实践
1．根据班级实际情况采取以分组讨论的形式进行，各小组将讨论结果汇总，根据汇总结果由科代表或老师分析各小组对竞争策略理解的差异进行分析。
2．根据营销竞争策略知识，分析美国吉列公司采取是哪一种营销竞争策略。
3．根据营销竞争策略知识，分析你所在学校各学生饭堂之间的竞争是采取哪一种竞争策略。
在20世纪70年代早期，法国巨型超市家乐福在其商店推出一系列“无品牌”商品。未注册产品通常是无品牌、包装简易、不太昂贵的普通商品，如食用油、餐巾纸以及水果罐头等。它们提供标准质量或者较低质量的产品，其售价比在全国范围内做广告的品牌产品低20%～40%，低于有专属标记品牌产品的10%～20%。这些产品之所以售价较低，是因为使用的产品配料质量较低，用于产品的标签和包装费用较少，以及产品的广告宣传费用压到了最低限度。
请问：
无品牌策略有什么优缺点？它适宜什么产品？
凯悦和马利奥特都经营旅馆。凯悦的名字出现在各种旅馆中，如凯悦胜地、凯悦摄政管辖、凯悦套房和凯悦公园。马利奥特与此相反，它的各家旅馆分别称为马利奥特侯爵式、马利奥特、常居旅馆、庭院和集市式旅店。对凯悦的顾客来说，只看名字很难了解凯悦的各家旅馆，而马利奥特很清楚地对不同需求进行定位，为它们都建立了品牌名称和形象，让客户一目了然。
请问：
凯悦和马利奥特分别采用了什么品牌策略？它们各有什么优缺点？
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