题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
人员推销除了一般性销售访问和特定机会销售访问之外，还有()。
A.知识性销售访问
B.常识性销售访问
C.技术性销售访问
D.特殊性销售访问
提问人：网友wma1102
发布时间：2022-01-06
如搜索结果不匹配，请 
A．公关性 B．针对性 C．灵活性 D．复杂性
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第2题
试题五（共15分）
阅读以下说明，回答问题l至问题4，将解答填入答题纸的对应栏内。
【说明】
某活性炭有限公司是一家专业生产活性炭的民营企业，公司成立于2004年，主要
销售模式是通过营销人员进行推销，同时辅助化工杂志等广告媒体进行宣传。该公司曾
于2007年委托一家网络公司构建了自己的商务网站，但一直没有产生效益，公司没有从
网络上接收到一笔订单，极大地降低了公司对开展电子商务的积极性。一个偶然的机会，
公司领导认识了某学院电子商务专业的张老师并向其咨询。张老师经过分析发现，该公
司虽建立了网站，但网站内容极少，而且一直没有对信息进行更新。
该网站在Google、百度等搜索引擎上针对关键字“活性炭”的排名至少在500位之
后，造成根本没有客户访问该网站，从而使该网站的价值几乎降到零。找到原因后，张
老师针对存在的问题进行了网站改进，增加内容，更新信息。一个月后该公司网站在搜
索引擎的排名很快升至前二页之内。短短半年时间，该活性炭有限公司就与南京某体育
设施工程有限公司、北京某污水处理公司等多家企业通过网络达成了销售合同，累计交
易金额达200余万元。过去该活性炭有限公司是依靠派出营销人员出门找生意，现在则
是通过网络营销让生意找上门，从而充分发挥了电子商务的优势。
【问题1】(5分)
题目说明中的活性炭有限公司采用了 (1) 的网络营销方法，该营销方法是基
于 (2) 平台的网络营销；该营销方法除了利用用户搜索信息的机会尽可能地将营
销信息传递给目标用户外，还主要还用于（3）、 (4) 和 (5) 等营销活动。
(1)～(5)的备选答案：
A．网站资源合作B.搜索引擎营销 C．互联网 D.搜索引擎
E．产品促销 F．网站推广 G.在线顾客服务 H.网上市场调研
【问题2】（3分）
搜索引擎包括三类：
一是 (6) ，该搜索引擎从互联网提取各个网站的信息（以网页文字为主），建
立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果。
二是 (7) ，该搜索引擎虽然有搜索功能，但严格意义上不能称为真正的搜索
引擎，只是按目录分类的网站链接列表而已．
三是 (8) ，该搜索引擎接受用户查询请求后，同时在多个搜索引擎上搜索，
并将结果返回给用户。
(6)～(8)的备选答案：
A.元搜索引擎 B．全文索引 C．目录索引
【问题3]（3分）
企业利用该营销方法可以实现五个层次ii营销目标，即：被搜索引擎收录、在搜索
结果中排名靠前、增加用户的点击（点进）率、将浏览者转化为顾客和成为企业忠诚
客户。
根据题目说明，该公司针对存在的问题，通过对网站进行重新的设计和优化后，进
一步实现了 (9) 、（10）及（11）营销目标。
【问题4]（4分）
第5题
某企业销售部30名推销员销售额如下：（单位:千元） 98 102 82 106 108 112 109 108 87 125 105 116 99 107 115 104 126 85 119 102 117 93 111 107 123 114 116 103 113 106 试分析，以下正确的是（ ）
A、销售额的偏态系数为-0.54
B、销售额的众数为102、106、107、108、116
C、销售额的峰度系数为0.238
D、销售额的分布为左偏分布
E、销售额的分布为平顶分布
第6题
人员推销的优势主要体现为（）。
A. 有利于在买卖双方之间建立友谊和长期合作关系
B. B.推销人员与顾客面对面交流，具有较大的灵活性
C. C.针对性强，无效劳动较少
D. D.有利于企业了解市场，提高决策水平
第9题
下列关于培育市场主体的说法正确的有()。
A．进行经济改革，建立现代企业制度
B．提高旅游企业参与市场竞争的能力
C．为民营企业的发展营造公平的市场环境
D．充分发挥政府的行政手段的直接管理职能
E．鼓励民营企业的发展
