A、"冲击式"报价
B、"夹心式"报价
C、利益引诱法
D、"鱼尾式"报价
某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店,各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理,实现资源完全共享。业主王某在房地产经纪公司的甲连锁店登记一套二手房拟出售,甲连锁店房地产经纪人李某接待了他。
该房地产经纪公司房源信息的共享方式是()。
A.共享制
B.公盘制
C.私盘制
D.分区公盘制
最容易导致效率低下的房源信息共享形式是()。A.公盘制
B.分区公盘制
C.私盘制
D.共享制
张某通过报纸广告得知上述房源信息,到甲连锁店查询,李某负责接待,此时正确的做法是()。A.迅速安排张莱与王某见面洽谈
B.带领张某看房,承诺可以帮其把房价压低一些,要求分成
C.认真了解张某的购房要求,并将其资料作为客源信息录入计算机
D.为防止张某“跳单”,与其签订书面委托协议,并明确服务范围、委托条件和佣金标准等
张某很喜欢该套房子。但对房价一时间拿不定主意,此时房地产经纪人错误的做法是()。A.提供近期类似成交案例价格供其参考
B.为促成张某下决心,声称自已是注册房地产估价师,表明业主报价低于市场价格
C.叫同事及时不断打电话声称有客户要求看房,报价接近业主报价,造成竞争激烈的假象。促使其下决心
D.适时介绍房屋的环境、交通条件及生活配套设施等优点
在该房地产居间业务中,房地产经纪人的道德风险主要有()。A.李莱代收张某的首期房款后不辞而别
B.见买方很喜欢该套房屋,顺势抬高房价,要求与王某平分差价
C.王某提供假身份证
D.私下促成该笔业务,佣金归己
甲公司依托计算机网络系统管理房源信息的优点为()。
A.保证信息准确
B.搜集信息便捷
C.推广速度较快
D.节约公司成本
甲公司建立客户数据库应考虑的因素通常有()。A.尽可能保存客户原始资料
B.区分客户内部资料与外部资料
C.确保客户数据库运行的安全性
D.能自动识别客户信息的真实性与有效性
李某在门店接待张某时,正确的做法是()。A.承诺帮助张某压低房屋售价
B.进一步了解张某的购房需求
C.说出符合客户需求的参考意见
D.迅速安排张某与房屋所有权人见面
若房屋所有权人坚持不降低售价,李某说服张某接受房价的正确做法为()。A.提供近期类似房屋成交案例供张某参考
B.突出该房屋在交通和配套设施方面的优势
C.故意营造多个客户抢购该房屋的竞争氛围
D.介绍资深注册房地产估价师为张某提供咨询服务
张某对住房的出售价格不满意选择到门店咨询,门店接待的优点有()。
A.对房地产经纪人专业度要求低
B.容易获得客户信任
C.获得房源信息较全面
D.节约公司成本
若房屋所有权人坚持不降低售价,李某说服张某接受房价的正确做法为()。A.提供近期类似房屋成交案例供张某参考
B.突出该房屋在交通和配套设施方面的优势
C.故意营造多个客户抢购该房屋的竞争氛围
D.介绍资深注册房地产估价师为张某提供咨询服务
B.二手房经纪业务
C.独家代理经纪业务
D.存量房买卖居间业务
B公司开发客户信息的方式是()。A.网络开发法
B.会员揽客法
C.讲座揽客法
D.广告法
B公司所采用的客户信息开发方式的优点主要有()。A.成本低
B.获得的信息量大
C.间接推广了公司品牌
D.得到的客户信息准确
B公司在房源信息发布时要注意()。A.保证房源的真实性
B.尽可能为对方压低房价
C.真实地介绍房源的优缺点
D.证房源具有交易资格
B公司制定销售计划时,可将房地产销售分为不同得时期,预热期的工作有()。A.整个项目的形象推广
B.该阶段广告的作用较为重要
C.以配套工程竣工为主
D.辅助以适量的价格策略
A、⑥①④②⑤③
B、④⑥①⑤③②
C、⑥①⑤④③②
D、①⑥④⑤③②
A、应主动给生病的客人拿药吃
B、酒店发生偷盗事件,应立即向公安机关报告
C、如果服务人员自己不能解决客人提出的咨询或提出的要求,应找相关负责人解决
D、通常情况下,宾客关系主任直接向驻店经理汇报工作
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