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[单选题]

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，PN代表的是（）

A.需求确认性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.状况性询问

提问人：网友wei9773 发布时间：2022-01-07

参考答案

A,C

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ABCD

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第1题

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,IN代表的是()

A．需求确认性询问

B．暗示性询问

C．问题性询问

D．状况性询问

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第2题

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，I代表是什么？在运用时，注意事项是什么？

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第3题

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，P代表是什么？其定义是什么？

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第4题

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，N代表是什么？在运用时，能收获哪些益处？

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第5题

SPIN销售法中，暗示性询问的目的有：（）

A. 挖掘出客户的潜在需求

B. 让客户想象一下现有问题将带来的后果

C. 成为客户问题的解决者

D. 引发客户思考更多的问题

E. 了解客户的欲望

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第6题

对于在销售过程中表示不了解的客户要挖掘客户需求。()

此题为判断题(对，错)。

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第7题

尼尔&8226;雷克汉姆先生的SPIN销售法认为,营销活动一般要经历的几个周期阶段,除能力展示阶段外,其他阶段是()

A．实情探询

B．开场启动

C．直接推销

D．买卖承诺

E．调研交流

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第8题

要想通过解决方案打动客户,首先要真正了解客户的购买心理,客户购买任何产品,首先需要认可产品的价值,这种价值体现在()

A．优惠的价格

B．问题的解决

C．工作的业绩

D．潜在的价值

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第9题

亲自拟定合约能够带来的益处包括()

A．能够清楚表达自己的观点和意见

B．可以选择对己方有利的内容

C．在时间上占有主动性

D．在谈判中做好记录

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