题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

销售链管理整合战略的核心内容是（）。

A.协调销售队伍

B.降低销售成本

C.订单获取流程

D.维系客户关系过程

提问人：网友zsx19951120 发布时间：2022-06-13

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ABCD

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第1题

()是指整合的获取订单的战略，即企业用信息技术支持从客户初次联系到订货的整个销售周期

A.客户关系管理

B.网络营销管理

C.销售链管理

D.供应联管理

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第2题

销售链管理就是订单获取的整合战略，其广义的定义是用__________支持从客户初次联系到订货的整个

销售过程。

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第3题

如何降低顾客获取成本？

A.实现自动化销售、提高销售机会转化率

B.加快销售流程、降低销售机会开发成本

C.口碑效应

D.持续专注目标市场

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第4题

电子商务销售的工作程序是：

A.制定销售计划-＞选择销售渠道-＞建立销售队伍-＞跟踪管理

B.制定销售计划-＞建立销售渠道-＞培训销售队伍-＞跟踪管理

C.选择销售渠道-＞建立销售渠道-＞培训销售队伍-＞跟踪管理

D.建立销售渠道-＞制定销售计划-＞建立销售队伍-＞跟踪管理

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第5题

菲利普·科特勒认为，销售管理涉及的三个方面的内容有()

A.销售队伍的设计

B. 销售队伍的组织管理

C. 销售队伍的管理

D. 销售队伍的有效改进

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第6题

在销售链管理应用中，订单获取流程的最后一个步骤是()。

在销售链管理应用中，订单获取流程的最后一个步骤是（)。

A、识别潜在客户

B、需求评估

C、准备订单

D、报价

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第7题

销售链解决方案的目标是()。

A.重新定义企业业务的流程

B.重新定义订单获取的流程

C.增强管理和控制能力

D.提高公司决策的统一性

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第8题

销售团队管理中，需要管好销售队伍的日常活动，即拜访客户、拜访过程、订单数量三件事情。（)

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第9题

自产自销产品的业务及单据流应为:（)。

A.新建项目-新建合同-销售订单-销售发货单-销售出库单-销售发票

B.新建合同-新建项目-销售订单-销售发货单-销售出库单-销售发票

C.新建项目-新建合同-销售发货单-销售订单-销售出库单-销售发票

D.新建合同-新建项目-销售发货单-销售订单-销售出库单-销售发票

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第10题

销售管理的功能包括（）。

A.销售计划管理

B. 销售市场分析管理

C. 销售价格管理

D. 销售订单管理

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第11题

()是通过对销售计划、销售产品、销售地区、销售客户的各种信息统计，进一步对销售数量、金额、利润、绩效做出全面的分析。

A.销售订单管理

B.销售订单处理

C.销售分析

D.销售管理

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