题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
形象终端建设是定位于高端或中高端市场品牌的必然选择，一般具有以下特征：黄金的销售场所;独立
的零售空间;良好的终端形象;齐备的产品供应;专业的终端代表;周全的咨询服务;丰富的促销活动等。()
此题为判断题(对，错)。
提问人：网友吴欢
发布时间：2022-01-07
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(1)两家公司分别采用的是何种竞争战略?这两种不同的竞争战略的适用条件有哪些?(2)两家公司都是经营旅馆业的，为什么能够采取截然不同的竞争战略?
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第1题
tel6和卡尔顿在住宿行业中参与竞争的市场定位恰恰相反。Motel6满足的是那些很注重价格的旅行者的要求，他们所想要的是一个干净的没有附加服务的地方来过夜。为了达到低成本提供隔夜住宿的目的，Motel6采取了以下措施：(1)选择相对便宜的地点来建筑住宿房间――通常是在州与州的交界和高速公路地段，都避免支付高额的黄金地段费用;(2)只建设一些基本的设施――没有饭馆和酒吧，也极少有游泳池;(3)依靠标准的建筑设计，并且只需要一些并不昂贵的材料和低成本的建筑技术;(4)房间设施和布置也很简单。这样一来，就既降低了建筑成本，又降低了运作成本。由于没有饭馆、酒吧和各种顾客服务，所以在Motel6一间住房的运作只需要前厅人员、房间清扫人员、房架及地面维修人员就可以了。为了在那些要求简单的旅行者中推进Motel6的概念，Motel6连锁利用了独特的易于辨认的收音机广告，其中这些广告是由全国联合的收音机广播名人TomBodett来制作的，它们描述了Motel6的干净房间、没有附加项目的设施、友好的氛围，以及较低的费用(每晚通常在30美元以下)。卡尔顿的对象主要是那些愿意支付且支付得起高级的住宿和一个一流的个人服务的旅行者和度假者。卡尔顿的特色是：(1)黄金地段――从很多房间都能够看到如画的视野风景;(2)定制的建筑设计;(3)幽雅的饭店，食物精美、名厨主理;(4)游泳池、健身设施及其他休闲设施;(5)雅致的休息间和酒吧;(6)高级的房间住宿条件;(7)适时适地的顾客服务和娱乐休闲机会;(8)大规模受过很好训练的专业工作班子，他们为使每一个顾客的逗留都非常惬意而竭尽全力。
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第2题
某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的A区，A区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售型写字楼，面积为100～150m之间，总价100万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。针对以上现象，试分析下列各题。本例中，对销售情况不乐观的情况经过分析，认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题，则这一种调查属于（）。
A. 预测性调查
B. 因果性调查
C. 描述性调查
D. 探测性调查
第3题
某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的H区，H区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售型写字楼，面积为100～150㎡之间，总价100万元起。 但是项目推出以后，销售情况并不乐观。
针对以上现象，试分析：
如果经判断认为是市场调查环节出现问题，则最有可能的是在市场调查环节忽略了()。
A.需求调查
B.价格调查
C.产品调查
D.客户调查
项目的产品定位一般可以通过()法。A.SWOT分析
B.建筑策划
C.市场分析
D.市场细分
房地产市场调查的一般内容应涉及()。A.需求调查
B.供给调查
C.产品调查
D.价格调查
写字楼销售策略的制定方法有()。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定
B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
C.以目标客户需求为主导的销售策略制定
D.以区域集团化为主导的销售策略制定
第4题
1996年11月8日下午，中央电视台传来一个令全国震惊的新闻：名不见经传的秦池酒厂以3.2亿元人民币的“天价”，买下了中央电视台黄金时间段广告，从而成为令人眩目的连任二届“标王”。1999年该厂曾以6666万元人民币夺得“标王”。然而，新华社1998年6月25日报道；“秦池目前生产、经营陷入困境，今年亏损已成定局总结原因如下：
1．未能处理好品牌、市场份额和利润三者之间关系；
2．财务资潭有限性制约企业持续发展；
3．涉猎业务领域繁杂，相关性差，资源配置分散。
回答下列问题。试述企业集团投资政策及其详细内容。
1．未能处理好品牌、市场份额和利润三者之间关系；
2．财务资潭有限性制约企业持续发展；
3．涉猎业务领域繁杂，相关性差，资源配置分散。
回答下列问题。试述企业集团投资政策及其详细内容。
