更多“集团客户采购中，销售人员需要识别并争取到对采购结果有影响力的…”相关的问题
第1题
集团客户采购中，销售人员需要识别并争取到对采购结果有影响力的（）和关键意见领袖。
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第2题
集团客户采购中,销售人员需要摸清每一位采购成员的()和态度,以便针对性地采取销售行为
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第3题
集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的（）和态度，以便针对性地采取销售行为。
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第4题
集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：（）、支持、（）、反对。
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第5题
集团客户采购中，销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。
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第6题
集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。
A. 摸清组织中每个成员的采购角色
B. 画出客户单位正式的采购决策组织结构图
C. 确定组织中每个成员的采购倾向和态度
D. 找出关键人和关键意见领袖
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第7题
集团客户采购中，衡量（）阶段销售活动是否有效的标准是：是否成功地影响了客户的采购标准。
A. 需求定义
B. 需求意识
C. 信息收集
D. 需求挖掘
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第8题
销售人员向客户采购组介绍产品属于人员接触方式中的
A、销售人员与顾客一对一
B、销售人员与顾客一对多
C、销售人员与顾客多对多
D、推销会议
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第9题
销售人员需要摸清决策组织中的主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：（）、支持、中立、反对。
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