销售小朵前,发起2问后,我们在第二步有个1引导话术,这一句话怎么讲呢()
A.我以前也是被这些事搞的好烦!一个夏天买了花露水、紫草膏,还要备痱子粉,遇到其他问题还要买另外的
B.用小朵啊!1瓶能解决5大问题,痱子、蚊虫叮咬、淹脖子、红屁屁、擦破皮,一网打尽,安全有效
C.亲爱的,痱子粉不好粉末和汗液混合会结块黏连反而导致排汗不畅,风油精清凉油这些里面有刺激成分对宝宝也不好,小朵又安全又高效1瓶能解决这5大问题多方便啊
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B.用小朵啊!1瓶能解决5大问题,痱子、蚊虫叮咬、淹脖子、红屁屁、擦破皮,一网打尽,安全有效
C.亲爱的,痱子粉不好粉末和汗液混合会结块黏连反而导致排汗不畅,风油精清凉油这些里面有刺激成分对宝宝也不好,小朵又安全又高效1瓶能解决这5大问题多方便啊
案例背景:有一次,某百货商场的采购员到一家服装厂采购一批冬季服装。采购员看中一种皮夹克。问服装厂经理:“多少钱一件?''"500元一件。 ""400元行不行?”“不行,我们这是最低价了,再也不能少。”“咱们商量商量,总不能要什么价就什么价,一点也不能降吧?”服装厂经理感到,冬季马上到来,正是皮夹克的销售旺季.不能轻易让步。所以,很干脆地说:“不能让价,没什么好商量的。”采购员见话一说到这个地步,没什么希望了,扭头就走了。
过了两天,另一家百货商场的采购员又来了。他问服装厂经理:“多少钱一件?”回答依然是“500元一件”。采购员又说:“我们会多要你的,采购一批,最低可多少钱一件?''“我们只批发,不零卖。今年全市批发价都是500元一件。”这时,采购员不再还价,而是不慌不忙地检查产品。过了一会儿,采购员说:“你们的厂子是个大厂,信得过,所以我到你们厂来采购。不过,你的这批皮夹克式样有些过时了;去年这个式样还可以,今年已经不流行了。而且颜色也单调。你们只有黑色的,而今年皮夹克的流行色是棕色和天蓝色。”他便说边看其他的产品,突然看到有一件缝制得马虎,口袋有裂痕,马上对经理说:“你看,你们的做工也不如其他厂子精细.”他又边说边检查,又发现有件衣服后背的皮子不好,便说:“你看,你们这衣服的皮子质量也不好。现在顾客对皮子的质量要求特别讲究。这样的皮子和质量怎么能卖这么高的价钱呢?”这时,经理沉不住气了,并且自己对产品的质量产生了怀疑。于是,经理用商量的口气说:“你要真想买,而且要得多的话,价钱可以商量。你给个价吧!"“这样吧,我们也不能让你们吃亏,我们购50件,400元一件,怎么样?”“价钱太低,而且你们买的也不多。”“那好吧,我们再多买点,买100件,每件再加30元,行了吧?”“好,我看你也是个痛快人,就依你的意见办!”于是,双方在微笑中达成了协议。
问题:
(1)前一个采购员为什么没有成功?
(2)后一个采购员的谈判为什么成功了?
A.2
B.3
C.5
D.10
A.你只要买1楼的户型,我们就赠送面积有20个平方的小院子
B.这个户型联通主卧室有个露台,交付后可以搭个阳光房
C.这个户型主卧有飘窗,不计入户内产权面积,装修的时候可以砸掉,增加房间使用面积
D.交付前,肯定会安排一次工地开放活动,可以看看房屋的施工情况
A.每个配件号含单独后3位色码无须确认有无替换号
B.即使知道改号我们还是无法确认是哪个配件号
C.必须双击每一个配件确认有无替换号,最后可能只有1个是正确适用的配件号
D.若出现此现象,不用任何尝试,直接问销售老师
A.16个数据剩下0-9十个数据
B.16个数据只剩下9这个数据
C.16个数据只剩下10到15这6个数据
D.16个数据没什么变化
A.40
B.4
C.0.4
D.0.2
A.5
B.7
C.10
D.15
A.16个数据只显示0-9十个数据
B.16个数据只显示9这个数据
C.16个数据只显示10到15这6个数据
D.16个数据没什么变化
指出并改正本案例中存在的不妥之处。
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