优秀的销售人员,优秀是由 、 方面组成
A.流程性、技能性
B.专业性、技能型
C.流程性、专业性
D.专业性、可靠性
A.流程性、技能性
B.专业性、技能型
C.流程性、专业性
D.专业性、可靠性
一家在同行业居领先地位、注重高素质人才培养的高技术产品制造公司,不久前有两位精明能干的年轻财务管理人员提出辞职,到提供更高薪资的竞争对手公司任职。其实,这家大公司的财务主管早在数月前就曾要求公司给这两位年轻人增加工资,因为他们的工作表现十分出色。但人事部门的主管认为,这两位年轻财务管理人员的薪资水平,按同行业平均水平来说,已经是相当高的了,而且这种加薪要求与公司现行建立的在职位、年龄和资历基础上的薪资制度不符合,因此,拒绝给加薪。
对辞职事件,公司里议论纷纷,有人说,尽管他们所得报酬高于行业平均水平,但表现出色,应该加薪。也有的人反对给他们加薪。但是否应当由了解其下属表现好坏的财务部门主管对本部门员工的酬劳行使最后决定权?公司制定了明确的薪资制度,但它是否与公司雇佣
和保留优秀人才的需要相适应呢?公司是否应当制定出特殊的条例来吸引优秀人才,或是随便让他们离开算了? ......这些议论引起了公司总经理的注意,他责成人事部门牵头与生产、销售、财务等各部门人员组成一个小组,就公司工资制度征求各部门意见,供公司常务会讨论之用。
根据上面的案例,请回答下面的问题:
(1)企业怎样留住优秀的人才?
(2)对人的激励除了薪酬以外还有什么?
B.识别购买影响力
C.关系销售的开始
D.成功寻找潜在客户
B、销售过程中,你的销售形象并非重要
C、销售人员不应调整其形象去适应客户的预期
D、对于多数销售人员而言,了解自己的销售形象很容易
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