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[多选题]
预算定额中的人工、材料和机械台班消耗指标，主要根据（)和（)确定。
A.劳动定额
B.材料定额
C.施工机械台班定额
D.人工定额
提问人：网友吴欢
发布时间：2022-01-07
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A. 劳动定额
B. 材料消耗定额
C. 预算定额
D. 概算定额
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第2题
有一位推销新型号复印机的推销人员，得知某公司的采购科长急于采购一批复印机，但这位采购科长思想比较保守，喜欢选购老型号的复印机，对新型号复印机有怀疑。于是推销人员找到这位科长说：“我知道您对采购很有经验，不愿在型号的选择上冒风险，但我想像您这样的老行家绝对不会一概排斥新型号的产品，因为现代科技的发展太快了，复印机的更新换代也是很快的，一旦一种新型号产品的质量与功能被大家认可后，价格就会提高，老旧型号也将被淘汰。这样来看，求稳本身不也是一种风险吗?现在我接触的许多客户都已改变了过去那种片面求稳的思想，不知您是否同意这种观点?我曾为您设想过，这批新型号复印机会给您带来好运的……”这位推人销员采用的是哪种洽谈策略?这种策略的优势是什么?2.结合这个案例，谈谈如何有效运用这个洽谈策略?
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