在谈判中，各方都是谈判的胜利者，是一种_____的结果。

A. 整合谈判是一种双赢的谈判

B. 建立在相互了解和信任的基础上

C. 谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突

D. 有助于双方的长期合作

A. 见林不见树策略，其基本做法是将所有需要计算费用的议题捆在一起磋商，并抛给对方一大堆难于考证与计算复杂的资料作为证明己方要价合理的依据；或在议题已经大部分谈妥，还剩一些次要的议题时，趁对方体力与精力不支，或被胜利冲昏头脑，提出继续谈判要求，并在后面的谈判中，立场坚定地提出己方高的要价

B. 润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略

C. 疲劳轰炸策略就是指通过上述的疲劳战术来干扰对方的注意力，瓦解其意志并抓住有利时机达成协议

D. 休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程，缓和谈判气氛，打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。有时候，当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或其中一方会提出休会，以使谈判人员恢复体力和调整对策，推动谈判的顺利进行

A. 注重结果、形象生动、聚集重点

B. 证据有力、规划周到、叙述全面

C. 恪守信用、得到有威望和有影响的人的支持

D. 经过验证、方法有效、有成功先例

A. 日本人通常很少能在谈判中做出让步，

B. 在韩国建立良好的关系对生意的成功不是必要的

C. 德国人只对他们的朋友和家人才微笑，他们认为对陌生人微笑是一种愚蠢的怪僻。

D. 在虔诚的穆斯林国家，饮酒是绝对禁止的

此题为判断题(对，错)。

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